Что отличает успешный стартап от неуспешного?

4 ноября состоялся онлайн-семинар "Что отличает успешный стартап от неуспешного? Опыт EnCata в hardware и software". Спикером мероприятия выступил Алексей Дик, CEO компании EnCata.

EnCata занимается разработкой электроники и механики на контрактной основе. С 2013 года компания предоставляет инжиниринговые услуги и консультации на всех этапах жизненного цикла продукта: от идеи до предсерийного образца.

Организатор мероприятия -  HTP Business Incubator (Парк высоких технологий).

Публикуем главные идеи с онлайн-семинара.

Типичные проблемы стартапов.

1. Нет понимания конкурентных преимуществ и ценности нового продукта: 

• отсутствие бизнесмена в команде;

• недостаточное понимание нужд рынка;

• отсутствие product owner (владельца продукта);

• отсутствие реальных заказчиков;

• проект основан только на личных представлениях “нужности”;

• частая смена фокуса, изменения scope (масштаба) проекта;

• смутное понимание, как продукт будет / должен продвигаться.

2. Нет собственного опыта разработки продукта:

• отсутствие опытных разработчиков в команде;

• недооценка рисков;

• непринятие сложностей и преуменьшение сложности проекта;

• недооценка необходимых бюджетов;

• недооценка необходимого времени;

• излишний оптимизм;

• недостаточная вовлеченность в процесс разработки. 

3. Нет четкого бизнес-плана:

• совмещение нескольких ролей в одном человеке;

• принятие решений “на коленке”;

• затягивание сроков разработки и закрытие “окон возможностей”.

4. Нет необходимого и ритмичного финансирования:

• работа в режиме “stop-and-go;

• вынужденные простои проекта;

• потеря мотивации команды;

• заморозка и/или потеря актуальности проекта.

5. Нет единого мнения внутри команды:

• смена членов команды;

• изменение приоритетов;

• изменение сроков;

• изменение Scope (масштаба) проекта.

Критерии успешного проекта.

• Четкое планирование проекта.

• Контроль сроков и результатов.

• Выделенный бюджет проекта.

• Координация работы всех команд.

• Быстрое и гибкое принятие решений.

• Четкое понимание глобальных целей проекта, приоритезация подзадач.

• Опыт и личная вовлеченность Product Owner (владельца продукта). Пример. 3 недели наш заказчик работал прямо у нас в офисе. 1104 письма в переписке по проекту. 2 созвона в неделю. 22 письма за один день от заказчика.

Что отличает успешный стартап от неуспешного?

Успешный стартап.

• Развитие существующего бизнеса; понимание бизнес-домена; опыт работы на целевом рынке.

• Четкое понимание ценности продукта.

• Быстрое принятие тактических решений для достижения целей, гибкость.

• Команда с собственным опытом разработки продукта.

• Четкое планирование ресурсов.

• Высокая вовлеченность в процесс разработки.

• Работа вместе командой.

Неуспешный стартап.

• Непроработанная идея или концепт, отсутствие новизны, востребованности.

• Размытое понимание ценности для рынка, приоритет личным предпочтениям.

• Долгое рассмотрение изменений и преувеличение роли деталей.

• Отсутствие команды и опыта разработки продукта.

• Отсутствие планирования.

• Низкая вовлеченность в проект.

• Формальные отношения - “заказчик-клиент”.

Тетерук Анастасия