О том, как заниматься нетворкингом в традиционном смысле этого слова, мы поговорили в прошлый раз. Этот обзор будет полезен в первую очередь тем, кого тошнит от раздачи визиток, а совет «почаще выходить на разные мероприятия» хочется отправить в спам, а советчика удалить из жизни. Таких «несоциализированных людей» еще принято называть интровертами. Ребята, я с вами!
«Перед вами книга о нетворкинге, написанная на том языке, которым владеют и который понимают интроверты — люди, подавленные своей неспособностью к успешному взаимодействию».
Кажется, что делить людей на интровертов и экстравертов мы начали еще со школьных уроков обществоведения. И теперь все молчуны-домоседы отправляются в категорию «Не звать на вечеринки», а весельчаки-балагуры в очередь на первый праздничный тост.
«Люди полагают, что интроверт по определению не может быть хорошим оратором или нетворкером. Они заблуждаются».
Кто знаком с работами Юнга и здравым смыслом, понимает, что все категории, к которым можно причислить людей по их личностным признакам, размыты как фото без фокуса, но мы все равно упорно продолжаем вешать ярлыки. Психика же просит. Кто мы такие, чтобы ей отказывать.
«В целом интроверты лучше маскируются под экстравертов, чем наоборот».
Изучать матчасть полезно. Понимать себя и других — значит стоять на ступень выше по лестнице «успешного успеха».
Юнг считал интроверсию поведенческим типом с фокусом на внутреннюю психическую активность. Экстраверты же в его понимании — это люди, чья концентрация на внешнем мире.
«Интроверты склонны к рефлексии, внимательны и уверены в себе. Экстраверты расцветают в условиях разнообразного общения и частой смены событий».
Современная психология копает глубже, а если брать в расчет еще и амбивертов (в книге они — центроверты), людей, совмещающих в себя признаки основных категорий, то можно легко запутаться. Поэтому больше скучной теории не будет, только полезные советы из книги Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов».
«Интроверты, скованные и неспособные устанавливать контакты, терпят неудачу в традиционном нетворкинге, следуя советам, предназначенным не для них».
Почему опять экстравертов обделили? Потому что люди, которым «нравятся тусовки», без нашей помощи преуспевают в налаживании контактов. Хотя даже они сейчас частенько шикают на телефон, отдавая предпочтение мессенджерам.
«— Зачем экстравертам голосовая почта?
— Чтобы не пропустить звонок.
— Зачем интровертам голосовая почта?
— Чтобы не отвечать на звонок».
В отличие от книги «Связи решают все», в «Нетворкинге для интровертов» упор делается не на количество связей, а на их качество.
«Постоянная работа с узким деловым кругом дает более заметные результаты, чем гора бесполезных визиток».
Под этим тезисом я готова расписаться ̶к̶р̶о̶в̶ь̶ю̶.
Настоящий нетворкинг — это связи. Чем более естественно вы себя ведете, тем более эластичные и ценные сети знакомств сможете создать.
«Экстраверты коллекционируют контакты, интроверты устанавливают».
Способность интровертов мыслить глубоко и задавать правильные вопросы дает им преимущество при создании по-настоящему близких отношений.
«Интроверт должен научиться эффективно взаимодействовать, а не бороться с собственной природой».
Мысль о проведении свободного времени в незнакомой компании заставляет многих интровертов беспокоиться. Хотя это свойственно всем без исключения людям. Справиться с волнением в новой компании легче, если прийти туда с уже знакомым человеком. Тут советы пересекаются.
Успешный нетворкинг требует как признания своих сильных сторон, так и уважения собственных потребностей. Чтобы поддерживать завидную уверенность в себе, нужно регулярно удаляться от людей для подзарядки. Усталый интроверт — неэффективный нетворкер.
Жизнь, наполненная множеством людей и событий, очень быстро приводит интровертов к выгоранию. Чем меньше людей, тем меньше времени = тем лучше результат.
«Надежная, компактная сеть заслуживающих доверия знакомых — лучший сценарий для интровертов».
В конце концов, сарафанное радио тоже никто не отменял.
В книге вы увидите много тестов и таблиц. Я рекомендую ее прочесть, тем более, что она небольшая. Мне понравилось, как автор переделал известное всем «золотое правило» в «платиновое».
«Относитесь к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились».
Кажется, что интроверты с их наблюдательностью прекрасно с этим справляются.
Стратегии нетворкинга:
Интроверты/ центроверты.
1 — пауза (изучать)
2 — обработка информации (концентрироваться)
3 — размеренность (восстанавливаться)
Экстраверты.
1 — многословность (обсуждать)
2 — самореклама (продавать)
3 — участие (общаться)
Завершить обзор я хочу советами, которые будут полезны интровертам на крупных мероприятиях и фуршетах: регистрируйтесь заранее, предлагайте помощь везде, где возможно, приходите раньше, улучите минутку для себя, осматривайтесь, общайтесь с персоналом, запланируйте паузы для подзарядки, записывайте, постарайтесь продолжить знакомство, принесите пользу, вознаградите себя после.
Если вы хотите прочесть обзор на конкретную книгу — пишите в комментариях в наших соцсетях.
Обзор книги: «Связи решают все», Дарси Резак — всегда носите визитки
«Уютный» бизнес. Как случайности происходят неслучайно
«#Крутосвяжем по вашим фото»: как работает бизнес по ручному вязанию вещей на заказ
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!