Обзор книги: «Связи решают все», Дарси Резак — всегда носите визитки

09 декабря 2024

Обзор книги: «Связи решают все», Дарси Резак — всегда носите визитки

Книга «Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке» от Дарси Резак неоднократно попадала во всевозможные подборки лучших учебников по нетворкингу. Поэтому мы в goodstart.by решили именно с нее начать цикл обзоров популярной и полезной для предпринимателей литературы. Обязательно снабжая наши рецензии прикладными тезисами.

Книга адаптирована для читателей из СНГ, хотя многие советы оттуда скорее всего покажутся вам банальными, а некоторые и устаревшими. Неудивительно, ведь книга впервые увидела свет аж в 2007 году.

Автор много внимания уделяет визиткам: какой они должны быть формы, сколько штук минимум нужно носить с собой ежедневно, спойлер, семь. Полезным девайсом того времени он называет сканер визиток, от себя хочу добавить, что сейчас пруд пруди таких приложений. Я не зря использовала именно этот литературный оборот, потому что тема пруда и всевозможных земноводных будет фигурировать постоянно, на это намекает и второе название книги. На примерах сказочных персонажей автор будет недвусмысленно объяснять, как важно не быть букой, первыми знакомиться с людьми и еще раз повторюсь — носить с собой визитки!

Ключевым инсайтом я бы все-таки назвала следующий, он заодно и развенчивает миф о нетворкинге, как о некоем меркантильном явлении. Автор четко разделяет виды нетворкинга и отношения «ты — мне, я — тебе» относит к негативным. Мы же с вами будет стремиться исключительно к позитивному нетворкингу, он же самый эффективный.

«Благодаря позитивному нетворкингу выигрываете не только вы, но и окружающие».

Нетворкинг — это сотрудничество взаимовыгодное и никак иначе. Поэтому каждый раз, протягивая кому-то визитку (или обмениваясь соцсетями, все-таки почти в 2025-м живем), спрашивайте себя: «Чем я могу быть полезен для этого человека?»

Всегда внимательно изучайте культуру стран, в которые вы собираетесь с деловыми визитами, чтобы не попасть впросак. Например, в Азии считается оскорблением писать что-либо на чужой визитке, тем более в присутствии давшего ее человека. 

На эту тему я рекомендую прочесть книгу Эрин Мейер «Карта культурных различий. Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде». Если хотите увидеть о ней рецензию или обсудить — пишите в комментариях в наших соцсетях. 

«Ваша цель — оставить о себе приятное впечатление. Налаживать отношения с людьми — значит работать на свою репутацию».

Дарси Резак горячо поддерживает теорию шести рукопожатий и поэтому советует особое внимание уделять своим «слабым контактам» и относиться ко всем одинаково, не считать кого-то лучше или хуже.

«Зачастую слабые контакты — дальние знакомства — играют в нашей жизни гораздо более значимую роль, чем близкие связи».

Когда знакомитесь и общаетесь — не делайте это лишь бы как или для галочки. Будьте активны. Первыми протягивайте руку для рукопожатия при знакомстве. Интересуйтесь собеседником, почаще называйте его по имени, удерживайте визуальный контакт.

«Уделяйте собеседнику сто процентов своего времени, как это делала Жаклин Кеннеди».

Чтобы быть интересным собеседником, по 40 минут в день изучайте прессу: местного и международного масштаба. Только помните, что темы политики, религии, здоровья и личной жизни не подходят для small talk, а если вы не уверены, что вам собеседник одних с вами взглядов на ту или иную дискуссионную тему, не касайтесь этого вовсе.

Если вас пригласили на мероприятие и в билете есть пометка «+1», то не стоит идти в одиночку, найдите компанию, так вам будет проще справиться с волнением от новой обстановки и вы гораздо легче начнете вовлекаться в диалог. Но не стоит постоянно ждать приглашений, ищите возможности сами, почаще вовлекайтесь в разные проекты — так вы дадите себе дополнительные возможности для расширения своего круга знакомств. 

Варианты могут быть самыми разными: благотворительные приемы, выпуски новых продуктов на рынок, бизнес-завтраки, юбилеи компаний и т.д. Можно вносить вклад в общественную жизнь. На добровольных началах помогать социальным проектам, организовывать спортивные мероприятия, фестивали, выгулы животных из приюта — найдите то, что вам больше по душе.

Также отличным способом познакомиться с людьми может стать ваше выступление перед большой аудиторией или хотя бы вопрос спикеру.

«Кто не рискует, тот не пьет шампанского (за одним столом с нужным человеком». 

Я искренне считаю, что эту цитату можно напечатать на футболке и продавать как мерч.

Для того, чтобы отслеживать эффективность вашего нетворкинга, задавайте себе три вопроса:

  1. Вы вращаетесь в нужных кругах?

  2. Вы реально приносите пользу людям, с которыми налаживаете контакты?

  3. Вносит ли это вклад в вашу личную и деловую жизнь?

Дарси Резак рекомендует посещать хотя бы одно  мероприятие в неделю, узнавать там семь новых людей за раз, чтобы к концу года у вас было больше трех сотен новых знакомых, с которыми вы знакомы лично (благо, интернет сейчас позволяет кратно увеличить это число). 

«Не все успешные люди умеют искусно налаживать связи. Но все, кто умеет это делать, — успешные люди».

А вот что делать с нетворкингом интровертам, которые мучаются от чрезмерной социальной активности — читайте в моем следующем обзоре.

Анастасия Горошук
 


Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей и будь в курсе самых крутых статей. Раз в месяц и без спама