Как прошла первая интерактивная конференция “Ускорение”

27 сентября 2021

Как прошла первая интерактивная конференция “Ускорение”

25 сентября в Центре притяжения “Igrow.by” состоялась первая  интерактивная конференция для владельцев бизнеса “Ускорение. Конференция была организована  белорусской ассоциацией трекеров и бизнес-консультантов при поддержке Белагропромбанка.

Участники конференции смогли ближе познакомиться с методикой трекинг, которая позволяет быстро развиться стартапам и уже существующим бизнесам.

Спикерами мероприятия выступили основатели Ассоциации трекеров и бизнес-консультантов Беларуси, основатели сети клубов «Адреналин», а также Дмитрий Михальчук, сооснователь и CRO Teslasui.

Кроме выступлений спикеров был организован нетворкинг, где участники смогли рассказать о себе и своем бизнесе, обменяться контактами и завести полезные знакомства.

Публикуем основные идеи с конференции.

“Спиральная динамика на примере бизнеса”. Спикер: финансовый консультант, бизнес-тренер Наталья Темченко.

Каждая компания  развивается законам спиральной динамики.  Согласно теории, происходит движение организации снизу вверх,  при этом меняется содержание ценностей, коммуникаций, мышления. Зная эти законы, собственник бизнеса или руководитель может понять, на каком уровне компания находится сейчас и как подняться на следующий уровень.

Известно 8 уровней спиральной динамики.

Первый уровень - бежевый (стартап / одиночка). Главная цель - выживание. Создатель охвачен идеей и создает компанию. Действия все направлены на достижение точки безубыточности.

Второй уровень - фиолетовый (племя / семейный бизнес). Группа своих в непонятном мире. В компаниях такого типа формируется культ духовного вождя, который всех собрал и объединил. Ведь выжить вместе гораздо спокойнее.

Третий уровень - красный (герой / захват рынка). Моя сила изменит мир. Именно в период “красноты” компания зарабатывает больше всего денег, она становится известной рынку. Конкуренция. Жесткие подковерные игры, манипуляции внешними и внутренними клиентами. За счет этого компания превращается в империю.

Четвертый уровень - синий (империя / корпоративная культура и регламенты). Иерархия сильнее героя. Она организует и подчиняет мир. В компанию приглашаются консультанты для создания стандартов обслуживания, бережливого производства,  алгоритмов продаж и т.п. Четкая иерархия. Подчинение собственных интересов интересам компании.

Пятый уровень - оранжевый (достигатор / путь к личному успеху). Первым увидеть возможности мира, использовать и выиграть. Сотрудники становятся индивидуалистами. Они стремятся быть первыми они ориентированы на личный успех и карьеру , которые понимаются, прежде всего, как получение материальных благ. Управлять оранжевыми сотрудниками становится сложнее  и делать это может руководитель более высокого порядка.

Шестой уровень - зеленый (вместе / команда). Совместно менять мир и жить счастливо. У сотрудников формируется осознание того, ради чего они выполняют работу. Акцент ставится на построение эффективных взаимоотношений и диалог. Решения принимаются путем достижения общего соглашения.

Седьмой уровень - желтый (самореализация / интеграция). Системное мышление. Человек ищет смысл жизни в который укладываются его ценности  - свобода, независимость и достоинство. Интеграция с другими.

Восьмой уровень - бирюзовый (организация будущего / глобальная деревня). Сообщества из самореализующихся людей, ведущие большие проекты. Системное мышление. Роль руководителя напоминает роль наставника. Процесс работы напоминает контролируемое самоуправление, где каждый осознает свои обязанности и зоны ответственности.

Что делать дальше?

  1. Проанализируйте собственные ценности и поймите к какому уровню относитесь лично вы.

  2. Изучите свою корпоративную культуру и определите ее место на спирали.

  3. Вместе с узкой группой единомышленников определите, какую культуру вы хотите построить. 

  4. Начните нанимать людей относящихся к целевой культуре.

  5. Помогите лидерам вести себя в соответствии с целевой культурой. Если вы внедряете культуру правил , лидер должен быть лишь менеджером - четким и рациональным воплощением корпоративного закона. Если внедряете культуру успеха - лидер должен сам зажигать других.

"Интерактив. Диагностика бизнеса. Что болит?" Спикер: серийный предприниматель, инвестор, бизнес-трекер Игорь Сидоренко.

У каждого бизнеса есть ограничения, которые мешают ему масштабироваться и приносить больше прибыли. Чтобы достичь поставленной цели нужно определить эти ограничения и отыскать наилучшие способы достижения желаемого результата. 

Одним из вариантом развития и масштабирования бизнеса является сопровождение трекера. Трекер - это ТОП-менеджер или предприниматель, который оказывает организационную поддержку  стартапу или существующему бизнесу, а также помощь в решении проблем, мешающих развитию проекта.

Трекер объединяет функции и коуча, и ментора, и консультанта. 

Трекер  с помощью определенных вопросов  поможет понять:

• что  мешает расти прибыли

• как успешно запустить новое направление или масштабироваться и пр.

После того, как будут получены ответы на эти вопросы, человек себе ставит цель. Трекер помогает ее достичь   с помощью постановки мелких задач.

Используйте метод “Касдев” - сокр. (от англ. Customer Development). Он помогает выяснить боли и проблемы клиентов, с помощью интервью или опросов . Таким образом проверяются гипотезы и идеи при создании будущего продукта. Т.е. сначала выясняются боли клиента и только потом создается продукт, а не наоборот. 

“Как продавать свой продукт за рубежом”. Спикер: сооснователь и CRO Teslasuit, входит в топ инфлюенсеров в области AR/VR Великобритании, инвестор Дмитрий Михальчук.

Чтобы продавать свой продукт за рубежом, нужно учитывать следующие составляющие:

  1. Тщательно составьте планирование.

  2. Учитывайте язык (в каждой стране свои особенности межкультурной коммуникации).

  3. Подготовьте презентацию своего продукта  или идеи.

  4. Используйте в презентациях сторителлинг.

  5. Учитывайте логистику при продажах.

  6. Подумайте о финансовой части (оборотные средства, налоги и дебиторская задолженность).

Активно ведите свои социальные сети. Благодаря им можно отыскать бизнес-партнеров, инвесторов. Также социальные сети могут служить бесплатной площадкой для презентации своей идеи и продукта.

Бонус от организаторов конференции: 20 навыков предпринимателя.

  • Ставить измеримые цели.

  • Формировать план достижения цели.

  • Различать план и набор задач, не ведущий к цели.

  • Понимать, что существует множество способов достижения цели, находить альтернативные варианты и хаки.

  • Двигаться к цели кратчайшим путем. Планировать с конца (от результата), выявлять блокирующие задачи, которые не дают получить результат, и выкидывать из плана работ все остальное. 

  • Придерживаться плана, удерживать фокус на цели, осознанно менять план. Фокусироваться на одной задаче. 

  • Адекватно и честно оценивать результаты работы.

  • Использовать полученный результат работы, не складывать его в копилку незавершенки.

  • Делать выводы по результатам работы, планировать изменения в деятельности на основе полученных результатов, находить другие способы получить результат.

  • Мыслить гипотезами. Формулировать гипотезы, отличать факты от галлюцинаций. 

  • Проектировать эксперименты для проверки гипотез.

  • Приоритизировать гипотезы.

  • Считать ключевые метрики.

  • Управлять на основе метрик, делать выводы из метрик.

  • Диагностировать состояние бизнеса, определять основные приоритеты и точки роста.

  • Формулировать ценность для клиента, описывать продукт в терминах ценности.

  • Расспросить другого человека и выявить его проблемы и ценности.

  • Формировать запрос к эксперту.

  • Распределять зоны ответственности, делегировать.

  • Диагностировать нехватку компетенций, привлекать недостающие компетенции извне.

 

Анастасия Тетерук



Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей и будь в курсе самых крутых статей. Раз в месяц и без спама