13 августа в арт-пространстве «ФАБРИКА» состоялся лекторий Level UP, организованный платформой Skillbox. В своих докладах 8 спикеров рассказали слушателям  о таргетинге, SMM, PR, рекламе.

GoodStart не упустил возможность и сходил на лекторий Level UP. Публикуем краткие тезисы из выступлений спикеров.

Игорь Томилов, руководитель отдела маркетинга Streamline: «Ценностное предложение: как сформулировать и использовать в качестве мозгового штурма. Кейсы и примеры реального бизнеса».

— Что «болит» у маркетологов:

• Конкуренция: вечный демпинг и скидки.

• Бюджеты: 85-100% perfomance.

• Примерно у всех одни и те же каналы продвижения.

— Что не так с УТП (прим.ред. УТП — уникальное торговое предложение). В одной нише, как правило, мало уникальности, лидеров копируют. Мало кто умеет формулировать (правил и гайдов тьма, мало что работает). Даже, если все хорошо сформулировано, самого этого действия уже недостаточно для клиентов.

— «SAVE а не 4-8Р»:

• Solution вместо Product (решение вместо продукта). Людям не нужны продукты, они хотят решать свои проблемы. 

• Access вместо Place (ценность вместо места). Людей все больше интересует не владение и не место приобретения продукта, а доступ к нему, когда он им нужен.

• Value вместо Price (ценность вместо цены). Люди, конечно, по-прежнему думают о цене продукта, но только после того, как поняли его ценность для себя. Нет ценности — цена не имеет значения.

• Education вместо Promotion (обучение вместо продвижения). Люди хотят, чтобы бизнес не продавал им, а давал полезную информацию и служил надежным источником, которому можно доверять.

— Какие книги почитать по теме. 

• «Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…». Авторы: Ив Пинье, Александр Остервальдер. 

• «Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж». Автор: Кир Уланов.

Ирина Казакова, PR Team Lead Mediacube: «PR по знаку зодиака. Ищем пути к 12 архетипам целевой аудитории».

— Основные составляющие Digital PR:

• Работа с внешними медиа.

• Работа с инфлюенсерами.

• Собственный контент и его дистрибуция.

• Личный бренд представителей ТОП-менеджмента.

• HRPR.

Татьяна Трухан, таргетолог-фрилансер: «Специфика работы таргета в Европе в 2022 году».

— Особенности, которые нужно знать перед тем, как начать работать с европейской аудиторией:

• В рекламных объявлениях призыв к действию должен быть максимально понятным.

• Обязательно запускать рекламу на Facebook и Instagram.

— Как Digital-специалисту найти клиентов в Европе:

• Кнопка продвигать на кейсы и на Stories с результатами.

• Снимать ТikTok и Reels.

• Полезные знакомства с маркетологами из Европы.

— Снимать ТikTok и Reels. Какие можно снимать видео:

• Делиться фишками.

• Показывать результат по проектам под трендовую музыку.

• Заходить через юмор и показывать типичные ситуации в вашей профессии. 

— Полезные знакомства с маркетологами из Европы. Им всегда в проекты нужны хорошие Digital-специалисты. Как их найти:

• Искать в поисковой строчке в Instagram.

• По хештегам.

• Запустить на себя рекламу на поиск маркетологов.

• Тематические Telegram-каналы/чаты.

Ольга Лукашевич, CEO рекламного агентства Salmon Graphics, Тимофей Григорович, Creative Group Head Salmon Graphics: «А сейчас я вам расскажу, почему в Беларуси такая реклама».

— Мечта маркетинга —  создать привычку потребления вашего контента. Станьте редакцией вашего бренда.

— Сегмент для создания брендов — «Подниматель настроения». Посыл: «Умей радоваться мелочам».

— Экологичная реклама — это реклама для многократного использования, что позволяет брендам не наносить вред своему бизнесу. 

Надя Яхонт, Lead Designer Skillbox СНГ: «Маркетолог и дизайнер могут стать в будущем одной профессией».

— К 2033 году около 47 % рабочих мест людей могут заменить роботы.

Виталий Захаров, креативный директор Альфа Банка, Алена Дземидович, руководитель Центра коммуникаций Альфа Банка: «60 минут, которые не изменят вашу жизнь, но точно изменят представление о маркетинге».

— Инсайт в маркетинге — это близкая для потребителя ситуация, которая содержит некую актуальную для него проблему.

Инсайты могут быть разными. Они делятся на:

• Стратегические.

• Тактические

• Ситуационные.

— Мозговой штурм — один из главных методов генерации новых идей.

— Фрирайтинг (свободное письмо) – это техника, когда человек записывает все свои мысли без редактирования и оценки. 

— Обратный мозговой штурм  — метод генерации плохих идей и поиск решений для их превращения в хорошие.

— Перевоплощение — метод генерации новых идей с точки зрения определенной личности. Т.е. человек как бы примеряет на себя образ публичного человека или любого другого художественного персонажа и предполагает, как бы он решил ту или иную задачу.