100 заметок продавца B2B

08 октября 2018

100 заметок продавца B2B

Менеджер по продажам  человек уникальный: держать тонну информации в голове, придерживаться скриптов, при этом умудряясь  импровизировать, знать, где находить полезные контакты, и быть всегда уверенным в себе  внушительный список задач, которые не из простых. А если менеджер работает еще и в сегменте B2B  то все это сложнее вдвойне. Но у таких специалистов всегда есть чему поучиться. Предлагаем вам ознакомиться с полезнейшими заметками специалиста по продажам Тараса Алтунина.

Это же все равно, что читать чужой блокнот, за одним исключением, там нет бесполезной информации, одни инсайты. Орфография и пунктуация намеренно сохранены. 

Заметка №1— SMS после завершения холодного звонка.

Заметка №2 — Правило 5 рукопожатий.

Заметка №3 — Узнать ФИО ген директора!

Заметка №4 — Секретарь не переключает на директора!

Заметка №5 — Как узнать рабочий email директора, когда мы знаем его ФИО!

Заметка №6 — Всегда подписывайте в своем телефоне Имя Клиента!

Заметка №7 — Клиент, Компания, Конкурент всегда пиши с большой буквы!

Заметка №8 — Подарок-ассоциация.

Заметка №9 — Поздравления.

Заметка №10 — Идеальное время для холодного звонка (ХЗ)

Заметка №11 — Быть на равных с Клиентом.

Заметка №12 — Список потенциальных Клиентов

Заметка №13— Подружись с охраной\консьержем бизнес-центра

Заметка №14 — пропущено. 

Заметка №15 — Потенциальны Клиентов можно искать на сайте конкурентов

Заметка №16— Продумать и прописать 5 причин, почему Клиент должен выбрать именно Вашу Компанию!

Заметка №17 — Покупайте как можно чаще

Заметка №18 — Сериал, который рекомендован каждому переговорщику.

Заметка №19— Только 10% продавцов делают “это”!

Заметка №20 — Во время холодного звонка — держи открытым сайт Клиента

Заметка №21 — Передача потенциального Клиента Вашему коллеге.

Заметка №22— Правила нетворкинга!

Заметка №23 — Список потенциальных Клиентов ч.2

Заметка №24 — Ситуация в лифте / самолете

Заметка №24 ч.2 — Продолжение ситуации в лифте / самолете.

Заметка №25 — Прием: “Одолжи породистого щенка на выходные”

Заметка №26 — Любите свой продукт и искренне восхищайтесь им!

Заметка №27 — Перед встречей с директором/ ЛПР, проверьте его номер мобильного и email в google

Заметка №28 — Всегда бери рекомендации у своих Клиентов

Заметка №29— Не звоните с городских телефонов на мобильные номера Клиентов.

Заметка №30— Себестоимость продавца B2B

Заметка №31 — Срок выхода на окупаемость нового продавца b2b.

Заметка №32— “Брат за брата” или как выйти на руководителя, через сотрудника отдела продаж?

Заметка №33 — Одна из любимых книг о продажах и переговорах.

Заметка №34 — Как продавцу b2b за один месяц обработать весь госсектор своего региона.

Заметка №35–3 уникальных ответа на самое распространенное возражение “нам ничего не надо \ нам не интересно”

Заметка №35 (опечатка в нумерации) — Публичные выступления

Заметка №36— Стандартный показатель воронки продаж

Заметка №37— Причина ценообразования

Заметка №38 — Любимые фильмы по продажам

Заметка №39 — Аудиозапись переговоров

Заметка №40— Работа с рекомендациями Клиентов

Заметка №41 — Параметры сегментации рынка продаж B2B

Заметка №42 — Рассуждения на тему: есть ли будущее у профессии B2B продавца?! (Мнение B2B продавца)

Заметка №43 — пропущено

Заметка №44 — Подкаст от Андрея Левченко (одного из лучших бизнес-тренеров по продажам в СНГ)

Заметка №45 — Улыбатесь при холодном звонке

Заметка №46 — При холодных звонках — разговаривайте стоя!

Заметка №47 — Как лучше поздравлять Клиентов с Новым годом!

Заметка №48 — Главный тренд в B2B продажах в 2018 году.

Заметка №49 — B2B продавец VS Руководитель отдела продаж. Кем быть лучше?

Заметка №50— Как отличить хорошего продавца при собеседовании, задав один вопрос?!

Заметка №51— Меняем стиль мышления

Заметка №52 — Больше реальных историй, больше кейсов во время презентаций!

Заметка №53— Ритуал с визитками

Заметка №54— Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини

Заметка №55 — Где искать толковых продавцов В2В?

Заметка №56 — Немного о бизнес-обучении

Заметка №57— О бизнес тренерах, которые меня обучали

Заметка №58 — Заготовленный список вопросов на выявление потребностей.

Заметка №59 — Не нужно на первую встречу брать буклеты и прочую макулатуру о вашем чудесном продукте.

Заметка №60 — Про нетворкинг. часть 2

Заметка №61 — Читайте смежную литературу о сферах бизнеса.

Заметка №62 — Small talk должен быть естественным…как анекдот.

Заметка №63 — Не продавайте при первом сообщении на FB, VK … в соц сетях.

Заметка №64— Про мотивацию

Заметка №65 — Как до встречи с Клиентом узнать о нем больше? Один из методов.

Заметка №66 — Конструктивная критика

Заметка №67 — Когда Клиент не отвечает на ваш первый e-mail

Заметка №68— Насколько важно понимать вашу целевую аудиторию?

Заметка №69 — О личных кейсах в продажах.

Заметка №70— Тип Клиента, с которым лучше не работать.

Заметка №71 — Немного о менеджменте и смежной литературе.

Заметка №72— Hunter.io — сервис, который помогает вам найти корпоративный email нужного вам человека, зная лишь сайт Компании.

Заметка №73— Как узнать о заранее известном победителе тендера?

Заметка №74 — Ходите на встречи вдвоем.

Заметка №75— Изучите прошлое вашего Клиента / ЛПР

Заметка №76 — Все способы поиска email нужного человека в одной статье.

Интервью №1 — Интервью с Вадимом Дозорцевым. Часть 1

Интервью №1 — Интервью с Вадимом Дозорцевым. Часть 2

​​Заметка №77— Как через Facebook искать нужных сотрудников 
Компаний / ЛПР

Заметка №78 — Книга Нила Рекхема “СПИН-продажи”

Заметка №79 — Все e-mail должны заканчиваться открытым вопросом

Интервью с Антоном Гладковым

Заметка №80 — Как оформлять свою страницу в LinkedIn

Заметка №81 — Поставьте нормальную фотку во всех ваших профилях

Заметка №82 — Discoverly — прекрасный инструмент для продавцов, которые используют в своей работе FB и LinkedIn.

Заметка №83 — При отправлении запроса в друзья в LinkedIn, обязательно пишите вводное сообщение

Заметка №84 — После того, как человек добавил вас в друзья в LinkedIn, вы знаете его личный e-mail, а иногда и мобильный.

Заметка №85 — Скрытые возможности переписки в GMAIL

Заметка №86 — Где почитать о построение своей карьеры

Заметка №87 — Что писать в первом сообщении в соцсетях (FB\LN)

Заметка №88 — Актуальное исследования о предпочтениях B2B покупателей

Заметка №90 (опечатка в нумерации) — Если на ваш email не отвечают

Заметка №91 — Почти прощальный email

Заметка №92— Полезные Youtube каналы, где вы можете получше узнать о топовых IT компаний СНГ

Заметка №93 — Идеальный размер e-mail

Заметка №94 — Портрет менеджера по продажам в ИТ

Заметка №95 — Варианты напомнить о себе, если вам не отвечают на email

Заметка №96 — Книга о книгах про продажи

Заметка №97 — Всегда резюмируйте ваш звонок emailом

​​Заметка №98— Письмо, которое откроют с 100% вероятностью

Заметка №99 — Никогда не начинайте ваш cold email с этой фразы…

​​Заметка №100 — Как сделать красивую подпись к Email

Источник

 

Читайте также:

5 качеств, которые всегда помогут найти клиентов или работу

Где в Беларуси учат бизнесу?

ТОП-10 белорусских Тelegram-каналов о бизнесе

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!



Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым