В рамках Всемирной недели предпринимательства проходила бизнес-школа для женщин “Я сама”. Оксана Князева, преподаватель Бизнес-школы ИПМ, учредитель KnyazevaBridge, рассказала участницам, с чего начать построение личного бренда, как вести переговоры и многое другое. Самое полезное приводим в материале.
Личный бренд
- Говорите о том, что вы действительно знаете
- Делитесь своим энтузиазмом, вдохновением и экспертизой с другими
- Ответьте на вопрос: ваши высказывания приносят какую-нибудь пользу?
- Поработайте над внешним видом: нельзя говорить про инновации и выглядеть “как из бабушкиного сундучка”
- Чем строже ваш образ, тем больше в нем будет прямых и острых углов
- У вас должны быть профессиональные фото и четкое BIO
- В личном бренде личностное доминирует над профессиональным
- То, как вас воспринимают, намного важнее, чем то, что вы есть на самом деле
- Фокус на трех социальных сетях. Каких? Там, где “живет” ваша целевая роль
- Минимум два поста в неделю
- 80/20 — правило контента. 80 — полезная информация для ваших подписчиков, 20 — самопродвижение
Формулирование позиционирования
- Кто вы? (название)
- Что вы? (сфера/ отрасль/ категория)
- Для кого вы? (ваши клиенты)
- Почему вы? (конкурентное преимущество)
Спрос на продукт/услугу
- Кто и как будет использовать ваш продукт?
- Сколько людей купят?
- По какой цене?
- Есть ли ценовая эластичность?
Правила переговоров
- До: убедитесь, что о вашей экспертизе известно. Отправьте письмо-представление, кратко расскажите кто вы и “что” вы
- Во время: “держите в рукаве” несколько коротких историй, которые продемонстрируют вашу экспертизу. Вы, наверняка, сможете предугадать вопросы, которые вам зададут. Приготовьте на них ответы в виде историй-кейсов
- После: если подозреваете, что ваш потенциал и опыт не были достаточно раскрыты, не “педалируйте” события. Если отношения имеет смысл развивать, напоминайте о себе и своем прогрессе. Делитесь новостями, которые могут быть интересны человеку, читающему их.
- Если у вас есть общие друзья, попросите их “замолвить слово о вас”. Это может быть хорошим способом заявить о себе.
Семинары проводятся в рамках проекта «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь», который реализует Программа развития ООН и Министерство экономики Республики Беларусь. Далее будут бизнес-школы в Витебске, Могилёве, Полоцке и Горках. Регистрация
Анастасия Горошук