Научись.by — это каталог всех курсов, тренингов и семинаров, проходящих в данный момент в Минске, который полгода назад создали Екатерина и Алексей — прекрасная пара web-дизайнера и малого предпринимателя. Проект уже можно назвать успешным, потому как, несмотря на свой «юный возраст», он начал приносить деньги ребятам.
Как оказалось, они изначально продумали способ монетизации каталога, который заработал. А все потому, что стартаперы учли ошибки конкурентов и представили клиентам узкоцелевую площадку для размещения, которая действительно отрабатывает вложения заказчиков. Как у них это получилось, и к каким выводам молодые предприниматели пришли, нам рассказала прекрасная половина интересного и полезного проекта.
Фото из личного архива Екатерины Алиновской
«Мы ничего не изобретали и работаем по схеме всех существующих каталогов — просто мы более качественно оказываем услуги».
— Мы придумали проект полтора года назад, проанализировав рынок и определив, что специализированного сервиса по обучению в Минске нет. К тому же сейчас узконишевые каталоги самые востребованные. Шесть месяцев я занималась дизайном Nauchis.by, и в это время за месяц до нашего запуска в байнете появился похожий проект. Тогда возник наш единственный прямой конкурент. Но мы запустились и работаем.
Конечно, сложившаяся ситуация, с одной стороны, для нас не очень хороша, но, с другой, это означает, что рынок нуждается в подобном ресурсе, и это перспективно. Сейчас тема дополнительного образования в тренде — популярны IT-курсы, курсы английского языка, бухгалтерские курсы, танцы. Но существующие до нас каталоги чаще всего размещали данные о компаниях с контактами и ссылкой на сайт. Мы же предоставляем пользователям информацию о курсах с описанием образовательной программы, полезными телефонами и адресами, стоимостью обучения и возможностью подать заявку на курс. Таким образом, Научись.by — это каталог услуг, а не информация об организаторе. А чтобы сделать ресурс еще более полезным, мы работаем над запуском сервиса продажи курсов через наш сайт.
«Нужно не бояться продавать с самого начала».
— Я думаю, мы могли бы раньше получить первых клиентов, просто мы не пытались. Запустив проект, мы с Алексеем решили, что шесть месяцев будем заниматься его наполнением, и уже только после этого начинать продавать размещение в каталоге. Это было нашей ошибкой — начинать продавать нужно практически сразу. Более того, нам через два месяца после старта предлагали деньги, но мы не взяли, потому что боялись, что не приведем компании клиентов.
За полгода мы обзвонили 378 существующих частных Минских школ, чтобы создать их страницы в каталоге. Сейчас на сайте размещено 1050 курсов, и некоторые школы уже начали вносить информацию самостоятельно.
«Мы столкнулись с негативом по отношению к каталогам».
— Почему? В основном, от них нет отдачи. Как клиент школа может проследить эффективность на существующих площадках? Никак. Мы же создали максимально прозрачную систему, так как размещающимся в каталоге школам приходит от нас заявка на обучение — телефон, электронный адрес и имя будущего ученика. Многие школы уже испытали эту систему на себе бесплатно, поэтому, увидев эффективность, они готовы платить деньги за размещение в каталоге, которое предоставляет им большие возможности рекламы. Получая от нас хотя бы одного клиента в месяц, они вполне могут окупить пакет размещения на портале Научись.by. Также у размещающихся школ есть доступ к личному кабинету, в котором они могут не только редактировать информацию самостоятельно, но и видеть статистику посещаемости их страницы, а также сколько человек кликнуло на кнопку «Контактный телефон».
Фото из личного архива Екатерины Алиновской
«У нас нет денег на раскрутку, нет средств вложиться в SEO-продвижение, но люди нас находят сами и остаются, пользуются сервисом, потому что удобно».
— В самом начале мы создали страницы в соцсетях и начали раскрутку проекта через интересные посты и новости с использованием таргетированной рекламы. Уникальные материалы на актуальные темы в разделе «Новости» помогают нам продвигать сайт через поисковые системы, а также с помощью гиперссылок переводить заинтересованных пользователей внутри сайта на нужные разделы и непосредственно курсы.
«Нужно не стесняться о себе рассказывать и много тестировать — на своих и на чужих».
— Придумать такой проект не сложно. Самое сложное — это сделать сайт, который будет удобен. Аналогов нашего личного кабинета нет. Я ее сама разработала, изучив все подобные сервисы в России, а также зарубежные сайты. Затем я активно ее тестировала, просила знакомых и незнакомых людей (представителей школ) воспользоваться сервисом и дать обратную связь.
«Не ищите инвестора — он сам найдет вас, когда пойдут первые продажи».
— Как только мы запустились, у нас была навязчивая идея найти финансирование. Когда проекту было три месяца, мы даже участвовали в проекте «Стартап технологии», где презентовали Научись.by потенциальным инвесторам, которых, как оказалось, там даже не было. Но после появления первых клиентов, нам начали предлагать деньги. Сейчас для двух потенциальных инвесторов мы готовим подробный бизнес-план, принимая участие в Конкурсе предпринимательских идей бизнес-школы ИПМ. Там предусмотрено обучение и помощь от ментора. Также в процессе участия мы планируем определить сумму, необходимую для развития нашего проекта.
«Активничайте: участвуйте в семинарах, бизнес-встречах, бизнес-школах, проектах — за большинство мероприятий платить не надо, а польза очевидна».
— Многие стартаперы и начинающие предприниматели бояться поделиться своей идеей. Но, наоборот, о своих мыслях стоит рассказывать. Ведь твой проект может быть никому не нужным и не иметь спроса. Тогда не стоит тратить свое время на его развитие. Скорее нужно опасаться того, что крупная компания может позаимствовать хорошую идею. Но им все же выгодней будет купить вас и развить проект. А вообще идей больше, чем людей, способных их реализовать.
АНКЕТА СТАРТАПЕРА:
- Дата создания: 1 июля 2016 г.
- Сфера: Образование
- Основатель: Екатерина Алиновская и Алексей Богомазов
- Команда: Екатерина Алиновская и Алексей Богомазов
- Сумма первоначальных вложений в проект: 2000$
- Необходимые инвестиции: 10 000$
- Ссылка на сайт: http://nauchis.by/
- Контакты:
+37529 293 30 91 Екатерина, [email protected]
+37529 304 26 66 Алексей, [email protected]
