Хотите быть как Трамп или зачем вам личный бренд?. Статьи

Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда.

Если вы не бренд — вы не существуете.

Кто же вы тогда? Вы — обычный товар.

Гуру маркетинга, Филип Котлер

Дональд Трамп, Опра Уинфри, Илон Маск, Игорь Манн… Деятельностью этих людей занимаются еще тысячи безызвестных, а мы знаем именно их. Почему? Потому что они сделали себе имя — личный бренд!

Сегодня мы поговорим о персональном брендинге и разберем некоторые тезисы из книги Екатерины Кононовой «Личный бренд с нуля».

«Личный бренд — это когда тебя рекомендуют те, кто никогда не являлся твоим клиентом. В ином случае — это просто хорошая репутация».

Великолепных специалистов хватает на любом рынке, а вот тех, за кем люди готовы идти, в ком признают лидера и эксперта, кому доверяют и к кому прислушиваются — таких единицы. И именно они остаются в истории, как бы пафосно это ни звучало. За любой компанией, победой в соревнованиях, известной композицией или научным открытием стоит человек-бренд. «Личность, которая как бы возносится над аудиторией с абсолютной уверенностью в своих заявлениях и действиях».

Личный бренд — это конкретный пошаговый план развития себя или вашего клиента (если задача создать кому-то имя) в рамках публичного общения. Умение представить себя или кого-то так, чтобы человека знали и шли за ним.

Кому будет не лишним заняться персональным брендингом?

Спортсменам, блогерам, журналистам, актерам, фотографам —представителям любых творческих профессий, ремесленникам, IT/digital-специалистам, политикам, предпринимателям, руководителям и т.д. На самом деле, при грамотном подходе, можно создать себе имя в любой деятельности. Вы же хотите быть в своей сфере №1?

Главная формула личного бренда = экспертность + популярность + репутация.

5 причин «за» построение личного бренда

Финансовая стабильность будет даже в условиях экономических кризисов. Вам доверяют — у вас покупают.
Отстройка от конкурентов. Их не знают, а у вас уже сформированная лояльная аудитория.
Расширение сферы влияния. Выход на возможные новые рынки. Практически любую вашу инициативу будут положительно воспринимать.
Дополнительный канал привлечения клиентов и финансовых потоков.
Вы становитесь желаемой фигурой на любом массовом мероприятии.

5 причин «против» личного бренда

Вы недостаточно уверены в себе, своих знаниях и экспертности. Сначала надо проработать свое внутреннее «Я». Иначе все усилия пойдут насмарку. Если вы не верите в себя, никто не поверит. Любая искусственность проверку временем проваливает.
Страх к негативизму, троллям, хейтерам, атакам конкурентов. Постоянная навязчивая мысль: «А что обо мне подумают?»
Вы искренне убеждены, что все уже сказано до вас. Это не так. Но, пока вы сами не измените точку зрения, к личному бренду не приступайте.
Испорченная репутация. Если вам «посчастливилось» стать участником каких-то скандалов, надо сначала себя «отбелить», проработать репутацию, а уже затем начинать менять о себе общественное мнение. Становиться «позитивным игроком».
Вы тушуетесь быть в центре внимания. Хотите быть брендом — вам придется полюбить публичность.

На какие вопросы важно сразу ответить?

Зачем вам личный бренд?
Кто ваша целевая аудитория?
Что вы будете транслировать? Какие ценности?
Каким будет ваш, желательно неповторимый, стиль и образ? Ваша узнаваемая «фишка»?
Насколько хорошо вы знаете вашу «продуктовую линейку?»

С чего начать формирование личного бренда?

Изучите текущую информацию о вас в сети.
Приведите в порядок визуал. И никогда не забывайте, что теперь интернет и соцсети — ваш главный канал коммуникации. Но помните также, что ваши аккаунты в социальных медиа — это не вы. Конструируйте образ через контент-план.
Создайте сайт, блог.
Общайтесь с аудиторией, собирайте и анализируйте обратную связь от клиентов.
Выступайте на профильных мероприятиях.
Публикуйтесь в СМИ, участвуйте в ток-шоу, создавайте собственные медиапроекты и т.д.