С чего начать самообразование в бизнесе?

18 июля 2018

С чего начать самообразование в бизнесе?

Ты отдал 150 штук за образование, которое запросто мог получить

в любой библиотеке, заплатив 1,5 бакса за абонемент.

Мэтт Деймон в роли Уилла Хантинга в фильме «Умница Уилл Хантинг»

Ежегодно многие люди тратят десятки, а то и сотни тысяч долларов на образование по программе MBA (магистр/мастер делового администрирования). Но стоит ли игра свеч?

Джош Кауфман — выдающийся менеджер и предприниматель-самоучка на личном опыте показывает, как же достичь успехов в бизнесе, не тратясь при этом на дорогостоящее академическое образование. Достаточно книг и практики.

Его бестселлер «Сам себе МВА. Самообразование на 100%» не покидает лидирующих позиций в рейтингах лучших книг о бизнесе. Для тех, кто хочет начать свое дело или освежить знания – must read.

Книга удобно разделана на главы, посвященные созданию и доставке ценности, маркетингу, продажам, управлению финансами, психологии и т.д.

Публикуем некоторые наиболее полезные отрывки из книги, которые могут быть полезны начинающим предпринимателям и не только.

Что же такое бизнес?

Любой бизнес – это взаимодействие всего 5-ти взаимозависимых компонентов, основы любой коммерческой идеи и бизнес-плана:

  1. Создание ценности. Выясните, что нужно людям и создайте это.
  2. Маркетинг. Вам нужно внимание аудитории, рынок и спрос на ваш товар. Так займитесь продвижением.
  3. Сбыт. Продавайте ваш продукт/услугу и т.д.
  4. Доставляйте ценность. Следите за контролем качества, выполняйте обещанное клиентам.
  5. Управляйте финансами. Без дохода ваш бизнес перестанет быть жизнеспособным и целесообразным.

Методы ценообразования

На старте запуска бизнеса у многих его владельцев есть вопросы по ценообразованию. Так вот существует 4 способа определения цены на какой-либо объект:

  1. Цена замещения. Задавайте себе вопрос: «Во сколько мне обойдется замещение этого объекта. К примеру, вам нужно заново отстроить дом. Суммируйте все расходы, добавьте маржу, которая компенсирует затраченные время и усилия, - и получите реалистичный расчет стоимости вашей недвижимости.
  2. Сравнение с рынком. «За сколько продают аналогичные товары?» Проанализируйте конкурентов.
  3. Дисконтированный денежный поток/ чистая приведенная стоимость. «Сколько выручки принесет данный объект с течением времени. Прием подходит лишь для тех товаров/услуг, которые способны генерировать постоянную прибыль. Та же аренда дома, например.
  4. Сравнение ценности. Для того ваш товар будет приносить наибольшую ценность? Если в доме, который вы продаете, жил когда-то Элвис Пресли, можно смело увеличить цену вдвое-втрое.

Методы увеличения дохода

Если говорить о доходах существующего бизнеса, то вот следующие способы, как его можно увеличить:

  • Расширить число обслуживаемых клиентов
  • Изменить средний размер каждой проведенной сделки
  • Поднять частоту сделок на одного клиента
  • Увеличить стоимость продукта/услуги

Итерационный цикл

Чтобы оставаться на плаву, выдерживать конкуренцию, вашему бизнесу рано или поздно придется вносить поправки, улучшения. Для этого нужно понимание итерационного цикла.

ИЦ (от «итерация» — повторное действие). Этот процесс используется, чтобы в будущем изменить что-то в лучшую сторону. У ИЦ шесть основных этапов, каждый из которых представляет собой определенное действие:

  1. Наблюдение. Что сейчас происходит? Что работает, а что нет?
  2. Рассуждение. Что можно исправить? Какие существуют возможности для этого?
  3. Предположение. Зная ваши текущие данные, какие идеи возымеют наибольший эффект?
  4. Решение. Что и как изменить?
  5. Изменение.
  6. Оценка. Что произошло? Это принесло пользу или нет? Сохранять поправки или вернуться к прежнему варианту?

Покупательская психология

Люди всегда хотят себе только самое лучшее, новинки сезона из ограниченной серии и т.д. Есть несколько способов внести элемент дефицита в ваши предложения:

  1. Ограниченное число — сообщайте клиентам, что данный продукт скоро закончится.
  2. Увеличение цены — информируйте аудиторию о том, что в ближайшем будущем цены вырастут.
  3. Снижение цены – доводите до сведения покупателей (потенциальных и реальных), что сейчас действует скидка.
  4. Дедлайн – сообщайте людям о том, что ваше предложение действует только «здесь и сейчас», строго до какого-то определенного времени.

Четыре метода выполнения любых задач

Неважно, кто вы: руководитель или подчиненный, вам всегда придется выполнять какие-либо задачи. Но подходы к выполнению бывают разные:

  • Финиш – выполнение задания – самый удачный способ по схеме «взял и сделал».
  • Устранение задачи – если задача без срока действия и сейчас особо не нужна – смело вычеркивайте.
  • Делегирование – выполнение вашей задачи другим человеком. Если вы знаете, что-то кто-то сможет справиться с вашей задачей на 80% так же хорошо, как и вы, то лучше перепоручите дело.
  • Откладывание – перенос заданий на потом эффективен, когда решение дела не требует срочного вмешательства. Лучше сконцентрироваться на более важных и актуальных задачах.

Это лишь краткие выдержки, советуем прочесть книгу целиком. Плюс — «Сам себе МВА. Самообразование на 100%» помогает продолжить обучение в сфере бизнеса с помощью рекомендаций книг, которые помогли автору. Содержит также тест-самодиагностику «49 вопросов о том, как улучшить свои результаты».

 

Анастасия Щеглова

 

Читайте также:

Лучшие книги для стартапера​

15 лучших книг для бизнеса 

15 лучших цитат Генри Форда, которые мотивируют​

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!



Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым