Ты отдал 150 штук за образование, которое запросто мог получить
в любой библиотеке, заплатив 1,5 бакса за абонемент.
Мэтт Деймон в роли Уилла Хантинга в фильме «Умница Уилл Хантинг»
Ежегодно многие люди тратят десятки, а то и сотни тысяч долларов на образование по программе MBA (магистр/мастер делового администрирования). Но стоит ли игра свеч?
Джош Кауфман — выдающийся менеджер и предприниматель-самоучка на личном опыте показывает, как же достичь успехов в бизнесе, не тратясь при этом на дорогостоящее академическое образование. Достаточно книг и практики.
Его бестселлер «Сам себе МВА. Самообразование на 100%» не покидает лидирующих позиций в рейтингах лучших книг о бизнесе. Для тех, кто хочет начать свое дело или освежить знания – must read.
Книга удобно разделана на главы, посвященные созданию и доставке ценности, маркетингу, продажам, управлению финансами, психологии и т.д.
Публикуем некоторые наиболее полезные отрывки из книги, которые могут быть полезны начинающим предпринимателям и не только.
Что же такое бизнес?
Любой бизнес – это взаимодействие всего 5-ти взаимозависимых компонентов, основы любой коммерческой идеи и бизнес-плана:
- Создание ценности. Выясните, что нужно людям и создайте это.
- Маркетинг. Вам нужно внимание аудитории, рынок и спрос на ваш товар. Так займитесь продвижением.
- Сбыт. Продавайте ваш продукт/услугу и т.д.
- Доставляйте ценность. Следите за контролем качества, выполняйте обещанное клиентам.
- Управляйте финансами. Без дохода ваш бизнес перестанет быть жизнеспособным и целесообразным.
Методы ценообразования
На старте запуска бизнеса у многих его владельцев есть вопросы по ценообразованию. Так вот существует 4 способа определения цены на какой-либо объект:
- Цена замещения. Задавайте себе вопрос: «Во сколько мне обойдется замещение этого объекта. К примеру, вам нужно заново отстроить дом. Суммируйте все расходы, добавьте маржу, которая компенсирует затраченные время и усилия, - и получите реалистичный расчет стоимости вашей недвижимости.
- Сравнение с рынком. «За сколько продают аналогичные товары?» Проанализируйте конкурентов.
- Дисконтированный денежный поток/ чистая приведенная стоимость. «Сколько выручки принесет данный объект с течением времени. Прием подходит лишь для тех товаров/услуг, которые способны генерировать постоянную прибыль. Та же аренда дома, например.
- Сравнение ценности. Для того ваш товар будет приносить наибольшую ценность? Если в доме, который вы продаете, жил когда-то Элвис Пресли, можно смело увеличить цену вдвое-втрое.
Методы увеличения дохода
Если говорить о доходах существующего бизнеса, то вот следующие способы, как его можно увеличить:
- Расширить число обслуживаемых клиентов
- Изменить средний размер каждой проведенной сделки
- Поднять частоту сделок на одного клиента
- Увеличить стоимость продукта/услуги
Итерационный цикл
Чтобы оставаться на плаву, выдерживать конкуренцию, вашему бизнесу рано или поздно придется вносить поправки, улучшения. Для этого нужно понимание итерационного цикла.
ИЦ (от «итерация» — повторное действие). Этот процесс используется, чтобы в будущем изменить что-то в лучшую сторону. У ИЦ шесть основных этапов, каждый из которых представляет собой определенное действие:
- Наблюдение. Что сейчас происходит? Что работает, а что нет?
- Рассуждение. Что можно исправить? Какие существуют возможности для этого?
- Предположение. Зная ваши текущие данные, какие идеи возымеют наибольший эффект?
- Решение. Что и как изменить?
- Изменение.
- Оценка. Что произошло? Это принесло пользу или нет? Сохранять поправки или вернуться к прежнему варианту?
Покупательская психология
Люди всегда хотят себе только самое лучшее, новинки сезона из ограниченной серии и т.д. Есть несколько способов внести элемент дефицита в ваши предложения:
- Ограниченное число — сообщайте клиентам, что данный продукт скоро закончится.
- Увеличение цены — информируйте аудиторию о том, что в ближайшем будущем цены вырастут.
- Снижение цены – доводите до сведения покупателей (потенциальных и реальных), что сейчас действует скидка.
- Дедлайн – сообщайте людям о том, что ваше предложение действует только «здесь и сейчас», строго до какого-то определенного времени.
Четыре метода выполнения любых задач
Неважно, кто вы: руководитель или подчиненный, вам всегда придется выполнять какие-либо задачи. Но подходы к выполнению бывают разные:
- Финиш – выполнение задания – самый удачный способ по схеме «взял и сделал».
- Устранение задачи – если задача без срока действия и сейчас особо не нужна – смело вычеркивайте.
- Делегирование – выполнение вашей задачи другим человеком. Если вы знаете, что-то кто-то сможет справиться с вашей задачей на 80% так же хорошо, как и вы, то лучше перепоручите дело.
- Откладывание – перенос заданий на потом эффективен, когда решение дела не требует срочного вмешательства. Лучше сконцентрироваться на более важных и актуальных задачах.
Это лишь краткие выдержки, советуем прочесть книгу целиком. Плюс — «Сам себе МВА. Самообразование на 100%» помогает продолжить обучение в сфере бизнеса с помощью рекомендаций книг, которые помогли автору. Содержит также тест-самодиагностику «49 вопросов о том, как улучшить свои результаты».
Анастасия Щеглова
Читайте также:
15 лучших цитат Генри Форда, которые мотивируют
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
