Успешный бизнес строится на человеческом факторе. И даже в эпоху digital, роботизации и технопрогресса — главным фактором успешного развития дела остается коммуникация “человек-человек”. А значит важно понимать мышление человека и грамотно использовать в работе его психологию. Мы собрали для вас качественную подборку книг о психологии в бизнесе.
Манфред Кетс де Врис “Лидер на кушетке”
Клинический подход к изменению людей и организаций, типологии лидеров и управленцев, коучинг, как метод профессионального роста, психологические типажи сотрудников — эти и многие другие вопросы поднимаются в книге. Если вы хотите вырасти, как руководитель, и понять тонкости человеческого мышления — рекомендуем прочесть. Мы уже упоминали об этой книге здесь.
Нир Эяль, Райан Хувер “Покупатель на крючке”
Книга позиционирует себя, как руководство по созданию продуктов, формирующих привычки. Вы узнаете все нужное о триггерах и мотивации в рекламе и поймете, почему некоторые товары сразу же привлекают наше внимание, а другие — нет, а также изучите некоторые паттерны поведения покупателей и маркетинговые фишки.
Роджер Дули “Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя”
Хотите узнать, как внедрить данные поведенческих исследований человека в вашу маркетинговую стратегию? С помощью этой книги вы не только разберетесь в основах мышления клиента, но и сможете с их помощью улучшить показатели вашего бизнеса.
Брайан Трейси “Как управляют лучшие”
Бизнес-гуру Брайан Трейси плохого не посоветует. В его книге собраны лучшие стратегии по организации бизнес-процессов от опытных топ-менеджеров и собственников бизнеса. Чтобы стать лучшим, надо учиться у лучших. Мышление настоящего лидера надо в себе сформировать, как это сделать — читайте в практическом руководстве.
Мартин Линдстром “Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”
Книга построена на масштабных исследованиях, бюджет которых более 7$ млн. Так ли эффективна реклама, воздействующая на подсознание? Что становится решающим фактором при покупке? Важны ли логотипы и дизайн для потребителя? На эти и многие другие вопросы вы сможете найти ответы в книге.
Дэвид Льюис “Нейромаркетинг в действии”
Если вы хотите узнать, как проникнуть в мозг покупателя — вам надо прочесть эту книгу. В ней вы найдете практические инструменты воздействия на подсознание и секреты привлечения потребителей. Рекомендуем к прочтению маркетологам, предпринимателям и специалистам по рекламе.
Роберт Чалдини “Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех”
В книге вы найдете более 50 простых способов влияния на другого человека, будь то в переговорах, продажах или коммуникации с клиентом.
Как не стать манипулятором, но при этом эффективно убеждать людей — об этом и многом другом читайте у Роберта Чалдини.
Роберт Чалдини “Психология согласия”
Революционная методика убеждения до самого убеждения. Как говорится, лучшая битва та, которой не было. Поэтому в книге вы найдете примеры из личной практики и бизнес-опыта автора в вопросах переговоров и подписания соглашений. А также узнаете принципы, раскрывающие механизмы влияния и убеждения.
Ричард Бояцис, Энни Макки “ На одной волне. Как управлять эмоциональным климатом в коллективе”
Способность руководителя находить у его сотрудников эмоциональный отклик сплачивает коллектив и укрепляет моральный дух. Этому посвящены масштабные исследования в области управления, менеджмента и консалтинга, положенные в основу этой книги.
Дэвид Гейдж “Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”
Если вовремя не договориться на берегу — могут быть неприятные последствия для всех партнерских сторон бизнеса. Чтобы этого не произошло, надо понимать базис, на котором строятся все договоренности. Автор специализируется на разрешении конфликтов между бизнес-партнерами и как никто знает, о чем пишет.
Как научиться правильно говорить «Нет» и почему это важно
67 способов привлечения клиентов
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
