Как купить готовый бизнес?

Открытие своего дела — всегда рискованное занятие. Но если желание заняться чем-то своим, хорошо зарабатывать и избавиться от начальства не покидает — есть смысл купить готовый бизнес. Особенно, если вы человек без опыта в предпринимательстве. Как минимизировать риски при покупке, рассказали Денис и Евгений, руководители портала b4y.by.

Почему бизнес продают, какие основные причины продажи?

Причины бывают самые разные. В последнее время участились случаи продажи из-за выхода на пенсию. Или кто-то перерос бизнес, кого-то прибыль перестала устраивать, большие убытки, расхождения взглядов учредителей, ссоры, разводы, и т.д.

Какие существуют риски при покупке готового бизнеса?

Такие же, как и при открытии своего. Любой бизнес — это риск. Покупая готовый, вы сразу должны четко понимать, что вы будете с этим бизнесом делать. Если понимание есть — хорошо, если нет — все может закончиться плачевно. Часто бывают случаи, когда покупают заведомо прибыльный бизнес, и через какое-то время приходят с убытками. И наоборот, грамотные люди приобретают «за копейки» убыточную компанию, а потом начинают получать с нее хорошие деньги.

Людям, которые хотят купить готовый бизнес, на что надо смотреть в первую очередь?

Сначала надо определиться с целью. Бизнесом надо заниматься. Вы не сможете купить готовый бизнес, чтобы появляться там только в конце месяца и деньги забирать. Так не бывает. Смотреть надо на все, в принципе, на расположение, арендную ставку, на то, как поставлен процесс, что нужно будет делать после покупки, что менять, переделывать и т.д.

Готовый бизнес покупают чаще новички или все-таки «акулы бизнеса?»

И те, и те. Опытные бизнесмены никогда не будут платить много. «Акулы» сами знают, как открыть тот или иной проект, они могут купить только дешевый бизнес, либо скупить конкурентов. Хорошо поставленный бизнес, продающийся заведомо дороже, они не купят. А покупают и в 18, и в 60 лет. Недавно у нас один дедушка купил турфирму.

Какая основная мотивация при покупке бизнеса?

Люди хотят заняться чем-то своим, надоедает работать на кого-то. Да и сейчас такое время, кризис в стране, многие объекты продаются ниже себестоимости открытия бизнеса, поэтому запускать свое дело «с нуля» порой нет смысла. Зачем бегать, тратить время, месяц-два, выбирать помещение, делать ремонт, искать людей, и при этом не зарабатывать деньги, если можно купить сразу готовый бизнес. Пусть он даже сейчас работает плохо. Человек его купит, наладит процессы, и начнет зарабатывать практически с первого дня.

Есть ли какие-то правила покупки от начала до конца: оформление, юридические формальности и т.д?

Нужно сразу все проверить и посмотреть. Но есть вещи, которые не покажут до получения задатка. Часто бывает, приходят люди и говорят, мол, покажите мне все, бухгалтерию, документацию, как вы приводите клиентов и т.д. А потом оказывается, что на соседней улице у них есть свое помещение, и они сейчас в наглую узнавали и копировали схему работы.

Надо обращать внимание на ключевые моменты: договор аренды, его длительность, можно ли будет перезаключить.

Сначала идет ознакомление с бизнесом, чем и как он живет, какие клиенты. Человеку надо понять, нравится ли ему этот бизнес или нет. Если нравится, видишь, что все твое, хорошо работает, значит можно вникать в тонкости бизнеса. Тогда вносится определенный задаток, чтобы продающий был уверен, что это именно покупатель, а не конкурент. Потом следует стадия ознакомления, все стандартные процедуры, ведение документации, минимальный бухгалтерский, юридический аудит. Нужно также проверить, чтобы не было займов, залогов, задолженностей у компании перед налоговой, все ли в порядке с ФСЗН, есть ли все справки и т.д.

Если вы покупаете малый бизнес, вроде парикмахерской, то там вам не надо слишком углубляться в ее работу до покупки, но, если это предприятие, тогда, конечно, идет колоссальный юридический аудит и подъем всех документов. Все финансовые показатели, как правило, берутся за год. Хотя даже если сейчас компания в упадке, но у нее хорошая история, большая клиентская база — есть смысл купить такой бизнес. Возможно, что там только маркетинг просел или что-то, что можно быстро подправить и дать бизнесу «вторую жизнь».

Есть компании, даже оптовые, которые продаются, но там накопилась большая база клиентов при отсутствии грамотного маркетинга. Т.е. они в кризис просели, людей посокращали, а теперь набрать оборот не могут. Следовательно, начинается упадок, вливаний нет, людей нет. Да сейчас, в принципе, с трудовыми кадрами тяжело, в стране работать некому.

А если у нового человека есть команда, он заходит в этот «упадочный» бизнес, ему легче будет его поднять, развить и зарабатывать потом большие деньги.  Бывает, люди покупают «за копейки» предприятие, а потом в первый месяц чуть ли не до миллиона выводят прибыль. Даже конторы, на которых «дебеторки» висят, с грамотным подходом поднимаются.

Чаще всего бизнес работает плохо не потому, что бизнес плохой, а потому, что что-то не так делает сам хозяин.

Как происходит система оценки бизнеса?

Точной формулы нет. Есть материальные и нематериальные активы, окупаемость проекта и т.д. Все зависит от самого бизнеса, что-то суммируется, что-то вычитается, и получается в итоге какая-то цена, которая устраивает хозяина.

Есть люди, которые заведомо дороже продают свой бизнес, аргументируя тем, что процесс поставлен, все работает, как часы, поэтому цена выше. Если появится человек, готовый купить на таких условиях — состоится продажа, нет — хозяин бизнеса будет дальше работать с ним.

 

 

Как юридически проходит переоформление бизнеса?

Все зависит от формы собственности. Если это ООО, то заключается договор купле-продажи долей, старые учредители выходят, новые заходят. Это делается часто, и все происходит за сутки.

В нашей стране нельзя продавать ЧУП. Нужно делать либо имущественный комплекс, либо преобразовывать в ООО. Когда продают ИП, то вообще все просто — продается право аренды.

Средний срок продажи бизнеса — от 3 до 6 месяцев.

Бизнесы каких сфер быстрее всего продаются?

Абсолютно по-разному. Но есть тенденция того, что быстрее всего выходит на продажу. Все зависит от интереса. Сегодня популярны автомойки, завтра будут магазины и производства. Сейчас активнее всего покупают магазины.

Что мотивирует людей покупать готовый бизнес?

Желание больше зарабатывать. Что-то из себя представлять. Например, человек несколько лет работал парикмахером, набил руку, он хороший специалист с большой клиентской базой. Зачем ему дальше работать на кого-то? На дому стричь — уже не то время. Люди хотят прийти в салон, отдохнуть, расслабиться, поговорить. Так почему бы человеку не открыть свое дело. Но сразу самому открывать — сложно, особенно если опыта в бизнесе никакого, т.е. стричь специалист умеет, а салоном управлять — нет. Проще купить готовое. Да и сейчас покупка бизнеса порой стоит дешевле, чем если б вы сами его открывали. И иногда вместе с бизнесом продается также и оборудование.

Часто к вам обращаются специалисты одних сфер с желанием купить что-то совершенно далекое от их профиля деятельности?

Был случай, к нам пришли стоматологи, хотели купить ресторан. Мы отговорили, мол, зачем, если вы врачи, берите свой профиль. В итоге они купили стоматологию — сейчас процветают и счастливы.

Часто программисты покупают что-то из общепита, кофейни, бары и т.д. Соотношение специалист — профиль/не профиль: 50 на 50.

А случаи дальнейшей перепродажи бизнеса бывают?

Да, много таких случаев. На старте покупки у человека одни ожидания, на выходе – другие. Иногда один проект за год может по 3-6 раз перепродаваться. Но этого не надо бояться, такие объекты можно смело покупать. Все упирается в человеческий фактор — люди совершают ошибки. И не всегда понимают, зачем они вообще покупают бизнес. Вроде и объект неплохой и расположение хорошее, но человек не знает, что с этим делать. Он думал, что все будет легко, купил и денежки считай. Поэтому порой мы даже отговариваем людей от покупки, говорим, что вам это не нужно или выберите другую сферу. Но человек упирается, пробует, а потом бизнес перепродает.

Почему бы людям вместо готового бизнеса не купить франшизу какой-нибудь компании?

Готовый бизнес и франшиза — почти одно и то же, все зависит сугубо от предпочтений человека и от условий для франчайзи. Например, где-то надо будет каждый месяц роялти выплачивать. Также нельзя самостоятельно принимать шаги в развитии бизнеса. Общая концепция всей сети всегда будет едина. Если вы купили «МакДональдс», то не сможете там без одобрения руководства продавать чебуреки. При покупке франшизы, вы в первую очередь платите за имя бренда.

Какие стандартные ошибки в бизнесе у людей без опыта?

Новички «сыпятся» так же, как и опытные люди. У нас такой рынок — он меняется каждый год. Всегда надо подстраиваться, придумывать что-то новое. Большинство белорусов вообще не готовы меняться. Вот есть схема работы: покупаю майку здесь — продаю там, и все, нигде больше я этого делать не буду, условно. А надо уметь меняться быстро, вместе с рынком — в этом залог успеха.