ProWomen By - 5 лет! Подводим итоги 5-летки

ProWomen By — некоммерческая организация, которая помогает женщинам открывать и развивать свой бизнес. Это и продвижение эксперток, и работа над собственным медиа, в котором могут опубликовать статью специалисты из разных профессиональных областей, работа с темами продвижения в карьере, развития лидерства и софт скиллз. Все это можно обобщить одной общей темой — расширение экономических возможностей женщин, то есть то, что помогает женщинам зарабатывать больше. 

Работа проекта ProWomen By началась 5 лет назад. Основала его Юлия Малькова, маркетолог и бренд-стратег, консультант для малого бизнеса. Начинался проект с серии бесплатных мероприятий, а в конце 2015 г. стал официально зарегистрированной некоммерческой организацией. 

Существует организация за счет 3 основных источников:

• доход от платных мероприятий. В марте 2020 г. организация полностью ушла в онлайн и с апреля не проводит платные мероприятия

• доход от договоров услуг, совместных проектов с брендами и компаниями

• пожертвования

Что удалось сделать ProWomen за 5 лет, рассказывает Юлия Малькова:

Нам  удалось вырасти от 10 до 40 (и больше) мероприятий в год. Каждый месяц в ProWomen By проходят несколько воркшопов и лекций, которые помогают тем, кто запускает или развивает бизнес. Большая часть из них бесплатная для всех желающих. С выходом в онлайн количество мероприятий увеличилось еще больше, исчезло главное ограничение — наличие свободной бесплатной площадки, на которой можно провести мероприятие. Только в декабре 2020 г. в ProWomen By пройдет 17 мероприятий, в 2015-ом за год прошло всего 10 встреч.

За 5 лет команда 3 раза побывала в образовательных поездках по регионам и в итоге запустила Программу Амбассадоров, благодаря которой мероприятия в других городах стали регулярными. В 2020-2021 гг. в областных центрах Беларуси пройдет 50 бесплатных лекций для предпринимательниц.

Мы получили первые цифры о женском бизнесе и барьерах, которые мешают начать свое дело. В 2015 году в Беларуси не было официальной открытой статистики о женском бизнесе. За это время организация самостоятельно провела несколько опросов и поучаствовала в нескольких исследованиях вместе с партнерами. Теперь всем желающим доступна статистика о том, с чем сталкиваются женщины-предприниматели в нашей стране. 

Мы открыли Беларусь для Всемирного дня женского предпринимательства. (Благодаря тому, что основатель проекта Юлия Малькова получила лицензию и стала Амбассадором WED, — прим. ред.) Страна официально присоединилась к этому глобальному событию. За это время мероприятие прошло в Беларуси 5 раз, а количество гостей этого события выросло с 60 человек до 135.

ProWomen By работает с женщинами-авторами: не только публикует статьи, но и проводит специальные воркшопы и запускает образовательные программы, которые помогают создать первую статью или улучшить навыки написания текстов. За 5 лет на сайте вышло больше 230 материалов!

Еще один из проектов организации — база эксперток. К ней могут обращаться СМИ или организаторы мероприятий, чтобы пригласить экспертку для выступления или интервью. Этот инструмент помогает женщинам становиться видимыми в публичном пространстве.

Самый большой провал

Самым большим провалом за 5 лет можно назвать ежемесячные пожертвования по подписке. Мы запустили эту возможность 1,5 года назад: разработали собственный модуль, который бы позволял оформить ежемесячный платеж в нашу пользу. Мы поставили финансовую цель за первый год привлечь 1000 подписок по 1 рублю.  К этому времени сообщество ProWomen By было достаточно большим. Мы подумали, что если предложить подписчикам небольшую сумму, но таких людей будет много, мы сможем покрывать все административные затраты за счет этих платежей. Тогда мы бы могли планировать свою работу и направлять свободные деньги на то, чтобы запускать новые проекты и программы. В итоге нам никогда не удалось приблизиться даже к 100 подпискам, а после августа 2020 мы стали стремительно терять подписчиков, потому что банк автоматически аннулирует подписки после 3 неудачных попыток списаний. Сейчас в формате ежемесячных подписок организацию поддерживают 15 человек.

Как прошел 2020 для ProWomen By

Как и для многих других, 2020 для организации был непростым. 

Мы лишились основных источников дохода — во время старта пандемии рынок онлайн-образования очень просел, продавать билеты на образовательные мероприятия не было смысла. Контракты с брендами также приостановились и так и не вернулись обратно. 

Мы начали работать над онлайн-мероприятиями и программами. На самом деле изначально мы были против выхода в онлайн, но теперь точно оставим его как постоянное направление. Первым проектом, который мы запустили в онлайн, была серия вебинаров по развитию бизнеса и карьеры #staytuned. Они проходили с марта по июнь. Мы получили 968 уникальных пользователей из 18 стран: к нам присоединились женщины из 44 городов в Беларуси и 36 городов за границей.

В августе и сентябре мы очень сильно просели по пожертвованиям. К примеру в сентябре нам пожертвовали 146 рублей, это в 4 раза меньше, чем поступает обычно на наши счета.

Как бонус к этому в августе основательницу организации вызывали в ОБЭП. Это было связано с проектом, на который деньги были получены в рамках официально зарегистрированной иностранной безвозмездной помощи.

Вообще стоит отметить, что со вступлением в силу нового Декрета в августе 2020 работать с грантами и донорами стало практически невозможно. Мы уже официально заявили, что не будем больше участвовать в конкурсах проектов от доноров до тех пор, пока законодательство не изменится. К сожалению, это значит, что очень много проектов, которые могли бы помочь женскому бизнесу, мы не сделаем. Например, один из последних проектов, который мы успели подать донору, был связан с переводом продуктов и бизнесов в онлайн.

Мы также лишились нескольких людей из команды. У нас сейчас 3 незакрытых позиции в организации. Мы не можем позволить большие зарплаты. Чаще всего к нам присоединялись из-за общих приоритетов и ценностей, но сейчас экономический фактор выходит на первый план.

Главный урок 2020 года

Нам пришлось отказаться от долгосрочных планов. Несколько лет мы учились жесткому планированию, так как это позволяло заранее обсуждать проекты с брендами и большими компаниями, рассчитывать силы и готовиться к запускам без спешки. Этот год научил нас максимальной гибкости — никогда не знаешь, что произойдет в следующий момент, поэтому надо действовать здесь и сейчас.

Планы на будущее и перспективы

В следующий год мы входим без особых планов. Прямо сейчас мы готовим несколько больших обновлений, но планировать год, как это было раньше, не будем. Большой опыт и гибкость позволяют нам быстро запускать проекты. Поэтому будем ориентироваться на запросы аудитории, тестировать гипотезы и форматы.

Мы точно оставим онлайн направление, так оно дает определенную свободу — работать можно из любой точки мира с аудиторией из разных стран.

Юлия Малькова, Анастасия Тетерук