Маски Дарта Вейдера и настенные фигуры динозавров – как появился проект «Живая бумага Paperraz»

25 февраля 2019

Маски Дарта Вейдера и настенные фигуры динозавров – как появился проект «Живая бумага Paperraz»

Стильный аксессуар для интерьера, необычный реквизит для фотосессий, креативный подарок к любому празднику и интересное времяпрепровождение во время сборки. О том, что такое полигональные фигуры и где можно заказать розового единорога, расскажет Анастасия Бичевская, директор ООО «Живая бумага Paperraz»

Расскажите, пожалуйста, о истории создания бренда PAPERRAZ™?

История бренда началась в 2017 году, когда у меня была студия по разработке фотозон, в то время к нам подключился мой супруг. Мы стали делать полигональные фигуры (геометрические, трехмерные, объемные). Супруг предложил идею технического производства наборов. Когда же у нас появился готовый продукт, мы стали думать, как его назвать, думали долго, в итоге остановились на «Paperraz». По аналогии с английским наименованием бумаги «paper», а также с белорусским «папера».

Конечно же, после появления продукта, мы задались вопросом: как его реализовывать? Начали участвовать во всевозможных акциях, конкурсах. Так мы попали в проект «Мой бизнес» на ОНТ. Это был третий сезон, и мы дошли до выбора участников полуфинала. Нашим ментором стал Белгазпромбанк.

Также в рамках данного проекта мы работали с Агентством визуальных коммуникаций AVC  это одно из лучших агентств в Минске, которое комплексно занимается созданием, разработкой и упаковкой бренда. Именно они придумали такое понятие, как «живая бумага», лаконично увязав его с нашим названием «Paperraz». Так появилась торговая марка «Paperraz. Живая бумага». Сейчас мы зарегистрированы в Беларуси, но в ближайшее время завершится регистрация в России и в Европе.

Какие были сложности на старте запуска бизнеса?

На старте было много сложностей. В первую очередь, из-за незнания самого бизнеса. Ни у меня, ни у моего супруга не было никакого опыта в этой сфере. Мы по образованию  проектировщики. В юридических и бухгалтерских вопросах были сложности, и нам пришлось их преодолевать. Сейчас у нас бухгалтерия на аутсорсинге. Второй момент  это продажи. Мы понимали, что одного изготовления классного продукта недостаточно. Нужно уметь продавать. Мы выбрали путь самообразования. Я пошла учиться. Ключевой стратегией выбрали SMM-продвижение. В частности, канал в Instagram. Сейчас у нас более 20 тысяч подписчиков, и свой бренд в большей степени мы продвигаем именно там. Следующим шагом на старте был запуск интернет-магазина и развитие оптовой сети.

 

paperraz живая бумага

 

А можно подробнее, какими каналами продвижения вы пользуетесь сейчас?

Сегодня ключевым каналом так и остаётся Instagram.  Также мы пользовались услугами разных компаний, которые занимались оптимизацией нашего сайта, контекстной рекламой и т.д.  но это все не давало такого результата, как соцсети, было очень дорогостоящим и малоэффективным. Поэтому мы оставили Instagram и продвигаемся именно там, вспомогательно наши страницы есть в Facebook и Вконтакте.

У вас очень творческий бизнес. Расскажите о креативе, как вы придумываете идеи для фигур, масок, насколько легко внедрять новые идеи? Легко ли аудитория их принимает?

Конечно, наш бизнес творческий, поэтому необходимо постоянно придумывать новые идеи. Но сейчас сложнее на это находить время, поскольку приходится его тратить и на операционные вопросы, и на финансовые, и на бухгалтерские, а еще и креативить. Нас, в основном, вдохновляют именно наши покупатели, зачастую идея новых моделей связана со спросом и запросами наших клиентов, которые хотят видеть какую-то конкретную модель. Мы ставим себе целью ее разработку, и тут уже все зависит и от вдохновения, и от случая.  Работы над каждой моделью требуют много времени. Каждая новая модель создается около двух месяцев. Именно дизайн играет важнейшую роль. Создание каждой модели сравнимо с тем, как если бы вы лепили скульптуру. Это требует много времени и скрупулезной работы.

Кроме того, новые модели – не всегда суперуспешны. Например, мы ожидаем, что определенные модели должны создать вау-эффект у покупателей, а они не получают должного внимания и не отвечают спросу клиентов. А другие модели напротив, мы на них ставок не делали и фурора не ожидали, а они становятся лидерами продаж.

 

полигональные фигуры

 

Делаете ли вы модели на заказ?

Да, делаем, но пока еще никто из тех, кто запрашивал у нас заказные модели, не был готов заплатить отдельно  за разработку. Причем, это не такие уж большие деньги. Но придется посчитать, сколько стоит работа дизайнера, занимающая минимум месяц. Это с учетом времени на согласование и переработку пожеланий заказчика, разработку чертежей и шаблонов, запуск модели в производство. Но и, как вариант, мы предлагаем не оплату работы дизайнера, а заказ оптовой партии индивидуального дизайна. Но нет, люди хотят заказать полигональную скульптуру другу на День Рождения, причем бесплатно разработанную и желательно завтра. Поэтому пока мы движемся в направлении разработки часто запрашиваемых моделей по своему плану. Именно тех, которые будут интересны широкому кругу покупателей.

Что насчет дизайнерских трендов?

Сейчас в тренде low poly, полигональные элементы, геометрия, и мы со своими наборами и фигурами идеально в него попадаем. По сути каждая наша модель она уже в тренде дизайна 2018-2019. Дизайнеры очень любят эту тему, поэтому раскруткой трендов нам заниматься не приходится.

Часто ли заказывают ваши наборы масок для фотосессий?

Да, конечно, наши маски очень хорошо подходят для фотосессией. Но все-таки чаще всего их покупают ради самого удовольствия от процесса сборки, результатом которого будет готовая маска. А когда у вас есть такая креативная фигура среди домашнего реквизита, то и идея креативной фотосессии не заставит долго ждать.

Какой товар наиболее ходовой: фигуры или все-таки маски?

Наши наборы делятся на три раздела: трофейные головы, маски и 3D-фигуры. Из масок лидер продаж  это штурмовик, из трофейных голов у нас сформировалось 3 лидера: розовый единорог «Зефир», серый лютоволк и белая голова оленя. Из 3D-фигур — кошка и кролик.

 

сборка фигур бизнес

 

Кто ваши клиенты?

Есть говорить о нашей целевой аудитории, то для начала надо выделить цель покупки. В первую очередь, это покупка для себя, чтобы получить удовольствие от сборки, приобрести новые навыки и красивую готовую фигуру, которая послужит стильным украшением интерьера, либо будет использована для фотосессий.

Второе  это когда люди специально подбирают модель именно под свой интерьер, то есть тщательно выбирают цвет, размер, тематику, чтобы все соответствовало характеру интерьера, его дизайну.

И третье  большой процент аудитории покупает нашу продукцию в качестве подарка. Люди видят в этом что-то новое, креативное, необычное, таким подарком действительно можно приятно удивить.

Как вы боретесь с конкурентами?

Обычно о конкурентах говорят либо хорошо, либо никак. Нам о них нечего сказать, поскольку мы считаем себя лидерами рынка. Если рассматривать производителей чего-то похожего, авторов каких-то других полигональных моделей, то здесь очевидно наше преимущество в плане того, что наш набор очень тщательно проработан технически. У нас готовы все детали, все вырезано, есть клей в комплекте  все модели интересные. У тех, кто создает что-то похожее, у них еще в комплекте ножницы, линейка  вам нужно это все еще самим вырезать, сгибать, время на сборку увеличивается значительно, а интерес от сборки падает, т.к. многие действия из перечисленного механические, а не творческие.  Поэтому с конкурентами мы никак не боремся, мы берем качеством.

В чем ваша уникальность?

Наш набор он сам по себе уникален, тема полигональных моделей уникальна. Если говорить о нас, как о разработчиках, то наша уникальность заключается в богатом личном опыте. Мы с супругом много лет проектировали здания, сооружения, какие-то сложные архитектурные объекты. Я по образованию архитектор, он  инженер-конструктор, и тот опыт, который мы приобрели за долгие годы проектирования, проявляется и в том, как мы относимся к качеству нашего товара. Мы никогда себе не позволим выпустить в продажу недоработанный либо плохо сделанный набор. Над продукцией мы работаем очень тщательно, и делаем каждую модель, как для себя, от души. Наверное, в этом наша уникальность, а может никто до нас не делал ничего похожего и не думал, что это кому-то нужно. А мы видим в этом смысл и цель нашего развития.

 

лютоволк игра престолов бизнес

 

Какие планы по развитию бизнеса?

В планах расширение аудитории, территории и самих продаж. Мы для себя выбрали стратегию работы с оптовыми партнерами, которые будут реализовывать нашу продукцию. Сейчас в Беларуси мы уже сотрудничаем с крупными онлайн и офлайн-магазинами, хотелось бы быть более представленными в России. Также мы ищем партнеров в Европе, и размещаемся на торговых площадках «Amazon» США и Европы.

Полигональные модели “Paperraz” — это атрибут современного интерьера. Трофеи из дизайнерского картона обладают особенным магнетизмом, притягивают внимание и преображают любое пространство. Это эффектное украшение квартиры, дома или офиса. Каждая фигура обладает живым характером и подарит яркие эмоции своему владельцу, ведь так приятно осознавать, что это именно ты создал из листа скульптуру. Сотворил живую бумагу!

Часто к нам приезжают покупатели, которые собираются дарить набор с отправкой в другой конец света. Они очень горды тем, что могут отправить такое изделие своим близким, друзьям, родственникам в подарок, и это будет современный и крутой продукт из самой Беларуси. И теперь, на новой партии упаковки, мы гордо нанесли контуры нашей страны на карте мира!
 

Анастасия Щеглова

 

Читайте также:

«У нас нет понятия «сложность», у нас есть вызов» — о стартапе Tap2Pay

«Зачастую приходится продавать не продукт, а его идею», — интервью с директором компании Neaktor

Как понять, что твоя идея полезна? Интервью с основателем GMoney

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями



Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым