Ксения Собчак, Игорь Манн, Евгений Черняк и другие — инсайты конференции "Бизнес-Пробуждение: BIG MONEY"

20 октября 2019

Ксения Собчак, Игорь Манн, Евгений Черняк и другие  — инсайты конференции "Бизнес-Пробуждение: BIG MONEY"

19 октября организаторы крупнейшей бизнес-конференции в Беларуси "Бизнес-Пробуждение" побили собственный рекорд. Конференцию посетило около 7000 предпринимателей, собственников бизнеса, топ-менеджеров, маркетологов и т.д. Весной число участников было в районе 5 тысяч. 

Мероприятие проходило в СРК "Чижовка-Арена". Организаторы  Антон Короткий, Денис Семеняко, Михиал Мысник. На конференции было семь отдельных выступлений спикеров и уникальный формат панельной дискуссии. Вместе с участниками Сергеем Вайниловичем и Виктором Прокопеней, на сцену пригласили двух препринимателей из зала. Модерировал дискуссию Евгений Черняк, он же и отбирал людей из зала после короткого 15-секундного питчинга каждого претенента. 

Публикуем полезные тезисы из выступлений спикеров. 

Михаил Гребенюк

  • Формула поиска идеального кандидаты = Подготовка + Рекрутинг + Адаптация

  • Находите у людей их ключевую мотивацию (деньги, статус, стабильность, новые вершины, “движуха”) и работайте с ней

  • Хорошим продавцом может быть любой: но эффективность любого человека напрямую зависит от его мотивации

  • Компания должна быть привлекательной для любого кандидата на вашу вакансию

  • В вакансии пишите свои преимущества, они должны возобладать над огромным списком требований

  • Лучше взять слабого кандидата и научить всему, чем три года искать “звезду”

  • Ищите в команду людей, с которыми вы точно уживетесь

  • Для размещения вакансии фон вашего логотипа обязательно должен быть контрастный

Александр Фридман

  • Чем быстрее компания развивается — тем быстрее придет к кризису
  • Кризисы этапов развития компании неизбежны
  • Финал кризиса может быть разный: смерть компании, успешное преодоление и выход на следующий этап, неуправляемый дрейф или управляемый
  • ТОПы вашей компании должны одинаково воспринимать вашу систему корпоративного управления
  • Люди работают так, как ими управляют

Настасья Белочкина

  • Слушайте звонки своих менеджеров по продажам
  • Уберите из скрипта вопрос: “Вам удобно сейчас разговаривать?”
  • Получайте лиды из инстаграма
  • Каждый подписчик — потенциальный клиент. Пишите ему в директ. Но небанально, и предлагайте два подарка в предложении для разных сегментов аудитории (например, невесты и модницы)

Игорь Манн

  • Вернуть клиента проще, чем привлечь
  • Маркетинг —  это ПРУВ: привлечение, работа, удержание и возвращение клиентов
  • Если у компании нет денег, то есть как минимум 112 инструментов бесплатного маркетинга. Всего их —  более 5000
  • Как просто улучшить работу компанию? Провести мозговой штурм с сотрудниками, а лучше с клиентами, и определить: что клиентам нравится в работе с вами/ что не нравится
  • Не читают КП — запишите его голосом, предложите клиенту прислать коммерческое предложение в аудиоформате: женским или мужским голосом, разными тембрами. Надоест аудио — записывайте видео.
  • Посчитайте стоимость "клиента на всю жизнь": стоимость одной сделки, помноженная на количество сделок за все время с клиентом
  • Проанализируйте "ведро оттока" —  куда уходят ваши клиенты?
  • Клиенты всегда найдут повод купить у вас, если вы им нравитесь — и они всегда найдут повод отказать вам, если вы им не нравитесь
  • Отправляйте вместо со счетом небольшой бонус, например, шоколадку, коробку конфет, записку от руки

Аяз Шабутдинов

  • 3 этапа любого бизнеса: вложения — получение денег — масштабирование 
  • Как открыть бизнес: правильно выбрать идею и нишу, собрать сильную команду, привлечь инвестиции
  • Инвестиции нужны на этапах: запуска, роста, улучшений, спасения или когда все и так хорошо
  • Иногда инвестиции могут дать сильный толчок вашему бизнесу в сторону захвата рынка
  • Инвестор вкладывается не в таблицу Exel, а в людей
  • В нетворкинге лучше один теплый контакт, чем 10 холодных
  • Создавайте инфоповоды — тогда СМИ напишут о вас бесплатно

Ксения Собчак

  • В любом вашем деле должны быть синхронизация между “хочу — говорю — делаю”
  • Личный бренд — преимущества: top of mind, добавленная стоимость, больше кредит доверия
  • Не стоит вкладывать много денег в рекламу, если вы хотите быть брендом. Сначала «обкатайте» ваш бренд в тестовом режиме
  • Много зарабатывает не профессионал, но публичная личность
  • Знаменитость — это не бренд
  • Как создать бренд: хороший продукт + ценность + правильное продвижение + ценообразование + упаковка
  • Если боитесь называть цену — научитесь для начала удваивать ее в своей голове

Евгений Черняк

  • В борьбе за результат воспринимаются только сверхусилия. Время романтизации бизнеса прошло

  • Идти учиться нужно к тому, кто мотивирует и вдохновляет

  • Идеями забит весь мир. Но только 0,1% людей могут соединить реализацию и деньги

  • Знаний в интернете достаточно. Бизнесмены ведут себя открыто и ведут соцсети. Нужно только правильно применять знания

 

Анастасия Горошук
Фото

 

Читайте также:

 Открыта вакансия супергероя. Можно без опыта​

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!



Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым