«Мы делаем вещи, наполненные смыслом», или как создаются именные браслеты

05 марта 2019

«Мы делаем вещи, наполненные смыслом», или как создаются именные браслеты

Уникальные украшения, персонализированный подарок, увековеченная в гравировке памятная фраза  мы поговорили с основателем Be yourself bracelets” Екатериной Мельниковой и узнали, как же создаются индивидуальные браслеты с гравировкой.

Расскажите историю бренда? Как появилась идея?

Идея с браслетами появилась еще летом 2017 года, но начали мы реализовывать ее только через год. Вспомнилась история: когда-то ещё в школе мне привезли из Штатов в подарок браслет, он состоял из 7 звеньев, и на каждом звене была гравировка на английском: health, wealth, love, happiness и т.д. Браслет здорово поднимал мне настроение и был очень стильным, привлекал внимание окружающих. Позже я его потеряла и очень расстроилась, долго вспоминала о нем. В 2017 году на одном американском сайте попались на глаза фото браслетов с гравировками. Персонализированные украшения там в целом достаточно популярная тема. Так и возникла мысль, почему бы не заняться браслетами с индивидуальной гравировкой. Позже возникло и название “Be yourself bracelets”, на мой взгляд, оно отражает ту самую персонализацию, которая есть в нашем деле, подчеркивает желание выразить себя и свои мысли в одной фразе на браслете.

Какие были сложности на старте запуска бизнеса?

Основные сложности были связаны с технологической составляющей. Оборудование для лазерной гравировки у нас было, мы используем профессиональный лазерный гравер американской фирмы RMI. Опыт работы с гравировками был ранее, но понадобилось время подобрать режим, глубину гравировки и т.д. Самое сложное было определиться с выбором самих браслетов. Мы заказывали образцы из Китая, но они все разочаровали нас. Было принято решение делать браслеты в Беларуси, но надо было разобраться, какую сталь лучше использовать, найти подрядчика по лазерной резке металла, решить, как делать ручную шлифовку, как сгибать браслет под запястье и т.д. Также мы долго выбирали упаковку: рассматривали и коробочки, и мешочки  выбрали брендированные мешочки, в которых удобно хранить браслет.

Какими каналами продвижения вы пользовались на старте и какие используете сейчас?

Основной канал продаж  это Инстаграм, с него мы начинали и активно используем сейчас.

 

гравировка браслетов бизнес

 

Вы делаете браслеты на заказ?

Да, и у нас есть варианты гравировок, которые мы предлагаем тем, кто затрудняется с выбором надписи. Есть графировки на русском, английском и белорусском языках. Часто пишут клиенты и спрашивают, что мы можем порекомендовать для друзей или возлюбленных, парни или девушки. Иногда есть определенная тематика  фраза для человека, который любит музыку или путешествия. Но чаще распространена любовная тематика. Мне больше всего нравится в этом бизнесе, что каждый заказ индивидуален. Бывают случаи, когда человек просит не выкладывать фото браслета со своей уникальной надписью, чтобы не было повторений. Мы любим нестандартные заказы и делаем бесплатно зачастую достаточно сложные макеты, согласовываем их с клиентами, чтобы убедиться, что все так, как они хотели. Также у нас есть выбор шрифтов. Чаще всего делаем надписи двумя шрифтами, самыми популярными и выигрышными, на наш взгляд, но кто-то выбирает и другие шрифты. Были случаи, когда клиенты присылали нам свой вариант шрифта или даже готовый макет. Надписи очень разные, и в каждой гравировке - целый мир и смысловое значение. Мне нравится, что мы делаем вещи, наполненные смыслом. Это очень важно и ценно.

Из каких металлов вы изготавливаете браслеты?

Наши браслеты сделаны из ювелирной стали 316L, она устойчива к воздействию воды, солнца, не подвержена коррозии и гипоаллергенна.

Кто чаще заказывает товар: девушки или мужчины? Расскажите о своих клиентах

Наша целевая аудитория  это молодежь, и браслеты чаще всего заказывают девушки. Я бы сказала, что парней всего около 15-20% среди наших клиентов. Часто заказывают парные браслеты или браслеты в подарок. Многие клиенты обращаются повторно, и это всегда очень радует. Например, сначала люди покупают браслет в подарок, а затем возвращаются и заказывают уже себе. При повторном обращении у нас предусмотрена скидка 10%.

 

бизнес именные браслеты минск

 

Как вы боретесь с конкурентами? В чем ваша уникальность?

С конкурентами мы борьбу не ведем :) Но, конечно, стараемся отслеживать, кто еще есть на рынке в нашем сегменте. Мы делаем качественный товар, выполняем заказы оперативно, за 1-2 рабочих дня, зачастую идем навстречу клиенту, если нужно сделать браслет быстрее. Например, люди заказывают подарок в последний момент, и очень хотят успеть к определенной дате. Также, как я и говорила ранее, мы часто делаем очень сложные макеты, предоставляем выбор шрифтов и  стараемся сделать все, чтобы браслет получился уникальным и качественным. Поэтому мы стараемся выделяться среди наших конкурентом именно классным продуктом и хорошим сервисом.

Пробуете ли внедрять какие-то маркетинговые тренды в раскрутку бренда?

Да, мы стараемся быть в теме современных трендов, постоянно обучаемся. Сейчас планируем более плотно работать над таргетингом.

Планируете ли вы расширять ассортимент? Были ли необычные заказы?

Да, мы планируем расширять линейку товаров. Скорее всего, это будет более широкий выбор браслетов. Необычные заказы были. Как-то делали для девушки с очень узким запястьем браслет, и она просила сделать его совсем маленького размера. Мы пошли навстречу и индивидуально уменьшали для нее украшение. Обычно женский браслет по длине 16 см, она просила 13,5 см  мы так и сделали.

 

браслеты с надписью с гравировкой минск

 

Какие планы по развитию бизнеса?

Планы далеко идущие :) Мы хотим расширять как ассортимент, так и географию заказов. Сейчас браслеты чаще всего заказывают у нас клиенты из Беларуси и России.

 
Анастасия Щеглова
 
Читайте также:


Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым