Как работают новые каналы рекламы: ролики на ЖК-мониторах в фитнес-клубах, АЗС и аптеках

22 января 2019

Как работают новые каналы рекламы: ролики на ЖК-мониторах в фитнес-клубах, АЗС и аптеках

Почти все мы заправляем автомобили, ходим в спортивные клубы и аптеки, так почему же не оборудовать там эффективный медиаканал. Мы поговорили с создателем агентства «MG media», Геннадием Мястовским, о ближайших целях, планах компании, специфике рекламного канала и партнерстве с бизнес-премией “Лидер года 2018”.

реклама на жировках реклама на заправках геннадий мястовский

Геннадий Мястовский

С чего началась работа агентства?

В 2018 году мы открыли медийное агентство «MG media», и уже запустили 3 крупные рекламные площадки с большой аудиторией. Мы выросли достаточно быстро,  стали партнерами многих мероприятий, ивентов. Мы им интересны, поскольку у нас есть большой охват аудитории. Так мы и стали генеральным информационным партнером конкурса «Лидер года», наряду с  «Новым радио». Мероприятие получилось очень качественным, прошло на серьезном уровне, в ресторане «Астория Риверсайд», там были представители власти и дипломатического корпуса, послы, бизнесмены и т.д.

Расскажите подробнее о рекламных площадках.

Сейчас их 3:

1.      АЗС – размещение рекламы на ЖК-мониторах крупнейших АЗС Минска. Мы объединили в столице все телевизоры, которые есть на заправках. Наша система позволяет управлять всеми экранами через определенный программный продукт. Находясь в офисе, мы можем создавать любые медиапланы, предлагать любой контент и дистанционно его везде подключать. 1,5 млн человек в месяц – проходимость данной площадки.

реклама на азс  на заправках

2.      Фитнес-клубы – размещение рекламы на экранах спортивных клубов Минска. Мы выбираем самые крупные фитнес-клубы, где большая проходимость, больше 200 человек в день, и платежеспособная аудитория. 120 тысяч человек – месячная проходимость. И мы продолжаем подключать клубы, где-то сейчас проводятся тесты. Преимущество фитнес-центров в том, что там нет лишнего информационного шума, что есть на улицах, в других помещениях, люди занимаются и более вдумчиво усваивают информацию при рекламе. Да и аудитория активная, с хорошим уровнем дохода.

3.   Аптеки. Та же механика работы. Около 50 хороших частных аптек мы уже объединили в одну сеть, повесили везде планшеты и определили аудиторию, которая там проходит. Преимущественно, это женщины от 30 лет. 300 тыс человек  проходимость в месяц. Важно, что и контакт с получаемой информацией более длительный, поскольку люди от 5 до 15 минут находятся в аптеках, консультируются, спрашивают о лекарствах и т.д. Но рекламировать можно не только медикаменты, но и детские центры, например, и любые другие компании, которые захотят у нас размещаться.

реклама в аптеках

Планируем новые площадки, пока не разглашаем какие, но скоро все анонсируем.

Миссия нашего агентства – помогать компаниям становиться более конкурентоспособными и успешными, благодаря тому, что они могут рассказать своим клиентам либо о новых продуктах, акциях, либо о каких-то объектах, которые открываются и т.д. Мы даем им возможность донести людям информацию в часто посещаемых ими местах. Там, где люди стоят в очереди, занимаются в зале, заправляются и т.д.  через ролики, а ролики – это сейчас тренд. Мы вступили в век клипового мышления, информация через видео воспринимается гораздо легче и быстрее. Поэтому ролики – это хороший, перспективный канал связи с аудиторией.

Какая площадка была первой?

Мы начинали с АЗС, тестировали этот канал несколько месяцев, получили хорошую обратную связь и запустили. Пока только в Минске, хотя планируем выйти и на регионы, уже проходят необходимые тесты. В 2019 году планируем республиканский охват. Преимущество заправок, что там есть еще и магазины, кафе. Люди находятся там в очереди от 3 до 5 минут в среднем. Поэтому и клиентам мы рекомендуем размещать ролики короткие, но частые.

У нас стандарт – ролик на 10 секунд, и около 20 раз за час он запускается. Плюс ЖК-мониторов еще и в том, что они находятся в прикассовой зоне. И это большие устройства, которые легко просматриваются со всего зала, их трудно не заметить. И заливаем мы туда не только рекламу, но и познавательный, мотивирующий контент, в том числе. Чтобы человек мог отвлечься, почерпнуть что-то новое и интересное для себя, и он не устанет от рекламных роликов.

У нас уже есть постоянные клиенты. Мы можем посчитать эффективность нашей рекламы.  Используем разные схемы отслеживания: кто-то дает номер телефона или мы размещаем промокоды, и по ним уже подсчитываем, сколько клиентов пришло. И эта возможность четко прослеживать результаты рекламы – также одно из наших преимуществ. И наши заказчики довольны, т.к. видят отдачу, могут спокойно посчитать стоимость одного привлеченного клиента и сделать выводы, насколько им интересно у нас размещаться в дальнейшем.

Вы сами занимаетесь созданием контента для роликов?

Да, мы сами, у нас есть отдельные сотрудники: контент-менеджеры, дизайнеры в штате, системный администратор, который заливает контент – мы все делаем сами. Это большой пласт работы, который мы полностью берем на себя. Но мы не снимаем самостоятельно видео, а закупаем готовые видеоряды и адаптируем их под наш контент. Но если контент от заказчика и у него нет хорошего ролика, то лучше разместить хорошую картинку, нежели некачественное видео. У нас же есть дизайнеры, которые бесплатно сделают изображения  это тоже бонус для наших клиентов.

Какие планы по масштабированию бизнеса?

Мы планируем расшириться до всей Беларуси, а вообще масштабируемся мы постоянно, добавляем каждый месяц и новые заправки, и фитнес-клубы, но пока только по Минску. В этом году собираемся охватить и другие белорусские города. Ведем переговоры с зарубежьем.

реклама в спортзалах и фитнес-клубах

В чем ваша уникальность?

Мы полностью берем на себя все обслуживание. И если раньше телевизоры в помещениях висели без дела, а на них информацию через флешку загружали, то сейчас все это под нашим дистанционным управлением. На нас весь технический сервис. Специалисты работают день в день, если вдруг какая-то неисправность с экранами, мастера сразу же выезжают. У нас уникальный программный продукт, который мы используем. Он многофункционален, и позволяет легко управлять всеми роликами и координировать их, в срочном порядке менять контент, если потребуется. Любое число показов, любое время – мы все настраиваем и проверяем.

Не у всех компаний есть толковый контент-менеджер или маркетолог, эту обязанность мы также взяли на себя. У нас есть четкое понимание, кто клиент нашего заказчика и как на него воздействовать с помощью рекламных роликов. Сейчас мы можем даже интегрировать рекламу, если работает телевидение и какой-то конкретный канал, реклама будет появляться уже там.

Как вы продвигаете свой бизнес?

Наше продвижение происходит благодаря партнерским мероприятиям, в т.ч. «Лидер года», члены нашей команды часто выступают спикерами на различных конференциях, например, на бизнес-школе «От идеи до бизнеса». Мы используем соцсети (Instagram, Facebook), где мы показываем свои площадки, как все работает, на какую аудиторию направлено и т.д. Сарафанное радио от наших клиентов, которые уже проверили наши услуги, убедились в качестве и отдаче, они часто нас рекомендует.

Кто ваши конкуренты?

Нашими конкурентами в теории могут быть другие рекламные каналы и агентства, но по факту  мы с ними не конкурируем, а “партнеримся”. Да и грамотный маркетинг предполагает использование различных способов продвижения: онлайн, офлайн  бизнесам всегда нужен комплексный подход.

Как прошло ваше сотрудничество с премией “Лидер года?”

Наше агентство помогает всем категориям бизнесов, и «Лидер года» был близок нам по духу, ведь они тоже помогают предпринимателям развиваться, делятся своей экспертностью, объединяют бизнес и власть. Подобный нетворкинг полезен всем.

На таких мероприятиях можно найти и партнеров, и клиентов и т.д. Также это хорошая площадка для рекламы, позволяющая любой компании о себе заявить. Там есть экспертный совет, который оценивает проекты, в его состав входят люди, которые уже себя зарекомендовали, они имеют богатый предпринимательский опыт и давно на рынке.

Для нас, с одной стороны, было честью стать партнером «Лидара года», с другой, мы ведь тоже внесли вклад в мероприятие. Благодаря нам многие узнали о премии.

Как вы помогали продвигать конкурс?

Мы использовали 2 рекламные площадки: фитнес-клубы и АЗС. АЗС имеют большой и качественный охват, ведь ездят заправляться и руководители, и топ-менеджеры, и владельцы бизнесов и т.д. И как мы потом выясняли, многие именно таким образом узнали о мероприятии.

В фитнес-клубах охват меньше, но там качество восприятия рекламы другое. Люди занимаются по 1,5-2 часа несколько раз в неделю, и поэтому там мы крутили более длинные ролики, на заправках – короткие, а в фитнес-клубах более развернутые. В них мы показывали, как проходило мероприятие в прошлом году, рассказывали, что его поддерживает республиканская конфедерация предпринимательства, поддерживают власти. Мы крутили ролики несколько месяцев перед мероприятием.

лидер года премия бизнес

Что надо бизнесам для участия в отборе?

Только регистрация на сайте, и надо сбросить определенные документы, необходимые для оценки экспертного совета. Самое главное – не обманывать, а сбрасывать все, как есть. Т.к. был случай, когда компания прислала недостоверную информацию.

В этом году вы тоже будете партнерами бизнес-премии?

Да, вероятно, ведь две стороны остались довольны, а на мероприятии были и наши партнеры, и наши клиенты, в т.ч. потенциальные. «Лидеру года» мы оказали хорошую информационную поддержку. Они уже предложили нам сотрудничество в 2019 году. Но мы еще подумаем, в качестве кого мы там будем: генеральными партнерами или кем-то еще.

Что дает компаниям участие в “Лидере года?”

Бизнесам  это возможность себя проверить, оценить, ведь собирается экспертный совет: предприниматели, представители власти – они рассматривают ваш проект, а это серьезный уровень. И когда компания участвует в таком мероприятии  это выгодно выделяет ее среди конкурентов. Способствует повышению лояльности в глазах потребителей. Если клиент уже знает компанию, знаком с ее продукцией, он скорее всего обратится именно к ней, нежели к другой компании. Если бизнес высоко оценит экспертный совет – это отразится на благосклонности клиентов.

Также это элемент маркетинга – отражение развития компании. Даже до мероприятия есть реклама на сайте и в соцсетях – это тоже важно, а само мероприятие – место для активной самопрезентации и поиска клиентов. И после «Лидера года» – рассылка пост-релизов, написание материалов СМИ, расшаривание контента и т.д. – все это способствует продвижению бизнеса.

И конечно на мероприятии возможен качественный нетворкинг, а современному бизнесу без него никуда. В любых бизнес-мероприятиях: 50% – это обучение, а остальные 50% – общение и деловая коммуникация. Хочешь быть успешным – общайся с успешными.

Поэтому даже малым бизнесам я советую находить время, выделять необходимый бюджет, чтобы участвовать в подобных ивентах. Знания всегда окупаются. На старте нужно тянуться к лидерам рынка и перенимать их опыт, а также постоянно учиться и совершенствоваться.


Анастасия Щеглова

Фото из личного архива

 

Читайте также:

Как открыть броу-бар? История «Brovist»​

Как работает благотворительный проект "Пина.бел?"

Как купить готовый бизнес?​

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями! 



Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым