В Минске 6 июня прошла онлайн-конференция “От идеи до бизнеса”. Трансляция была доступна для всех желающих. Зрители получили 7 часов полезного контента от 9 спикеров — опытных предпринимателей и экспертов своего профиля. Маркетинг, продажи, блогинг, анализ конкурентов, регистрация юр.лица и т.д. Слушатели фактически прошли концентрированный интенсив по эффективному запуску своего дела.
Получить запись конференции для вечного пользования можно по ссылке до 12 июня включительно.
Мы приводим в материале наиболее полезные выдержки из выступлений.
Первым со вступительным словом выступил представитель генерального партнера конференции “Белинвестбанк” Александр Кучинский. Он рассказал о возможностях и перспективах для МСБ, которые предлагает цифровой банк, таких, как дистанционное обслуживание бизнеса, онлайн-сервис “Оплати” и т.д.
-
Например, вы можете использовать удобный инструмент для совершения валютно-обменных операций — электронную торгово-информационную площадку.
-
Или ONLINE-трекер для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, которые осуществляют внешнеэкономическую деятельность.
Павел Якименко
-
Как придумать нишу: изучайте существующие, ищите проблему и ее решение, улучшайте то, что уже есть, используйте проверенный метод “купи-продай”, ищите необычные бизнес-модели.
-
Если вы фаундер проекта, то обязательно проводите кастдев (Customer development), и делайте его самоятоятельно, не перепоручайте маркетологам или специалистам по продажам.
-
Методы генерации идей: обратный мозговой штурм, метод фокальных объектов, метод Уолта Диснея, метод квоты идей, Матрица Стромберга.
Мария Канасевич
-
Позиционирование и отстройка: чего хочет потребитель? Что не дают продукты конкурентов? Что можем предложить им мы?
-
Позиционирование должно быть понятным, оригинальным, правдивым, важным, коротким, запоминающимся.
-
Элементы фирменного стиля: название компании, логотип, слоган, цветовая схема, шрифты, стилеобразующая графика (визитки, бланки, конверты и другая продукция).
-
Инструменты маркетинга без бюджета: e-mail-маркетинг, работа с возражениями, КП, FAQ, визитка, калькулятор, годовой отчет положительных эмоций, презентация (white paper, маркетинг-кит), автоответчик, сайт, соцсети, follow-up и т.д.
Тарас Алтунин
-
При холодных звонках примите две установки: 90% тех, кому вы звоните, будут вам отказывать. Выбирайте те компании, ценность которых вы понимаете. Это поможет избавиться от стресса при звонках.
-
Продажник не должен быть голодным. Чем увереннее он в завтрашнем дне, тем эффективнее продает сегодня.
-
Если вы хотите масштабировать свой бизнес, то не сможете заниматься обработкой звонков самостоятельно.
-
Не стоит делегировать холодные продажи колл-центрам. Они могут неплохо проверять гипотезы и поддерживать текущих клиентов, но продажи должны закрывать специалисты.
Катя Чернявская
-
Мифы при выборе своей ниши: и узкую нишу, и широкую нужно анализировать, нет точного ответа, что наверняка лучше. Вам необязательно нужна именно уникальная ниша. Конкуренция — это не зло. Не пытайтесь стать экспертом широкого профиля и хвататься за все подряд.
-
Почему вам не нужен “Голубой океан?” Это дорого, нужно много бюджета на донесение ценности, люди не видят потребность, непонятно, нужна ли инновация.
-
В отношении к вашему продукту или услуге работает “Эффект тиндера”, человек принимает решение, интересно ему или нет, буквально за пару секунд.
-
В выборе ниши опирайтесь либо на свою экспертность, либо на какую-то проблему. Техника МВР-24.
Даша Гензер
-
Заявление, что у нас нет конкурентов — это ошибка. Даже если проект абсолютно уникальный, всегда существуют косвенные конкуренты.
-
Если конкурент — ваш друг, то вы можете делиться не подходящими для вас клиентами. Формировать рынок и его законы. Создавать спрос и образовывать клиента. Развивать проф. сообщество.
-
Зачем делать анализ конкурентов: ориентироваться в загруженности ниши, отстраиваться от конкурентов, держать руку на пульсе, ловить тренды, взаимодействовать и выстраивать экологичные отношения, делать свой проект лучше.
Анастасия Козлова
-
Что решает краудфандинг: финасирование, реализация идеи, решение проблемы, объединение, PR.
-
Преимущества краудфандинга: получение средств, отсутствие рисков, тестирование спроса, формирование лояльной аудитории, вовлечение существующей аудитории, бесплатная реклама.
Ольга Горбатенко
-
Не предпринимательская деятельность: работа по найму, ведение личного подсобного хозяйства, агроэкотуризм, ремесленничество, виды деятельности без регистрации в качестве ИП.
-
Где ремесленнику продавать хендмейд: на торговых местах и иных местах, установленных местными исполкомами, в помещениях, используемых для изготовления, в интернете, путем почтовой пересылки, через ИП или юрлиц, заключивв с ними гражданско-правовые договоры.
-
Деятельность, не являющаяся предпринимательской: без привлечения других лиц, клиенты — физические лица, уплачивается единый налог.
Мария Заскевич
-
Общая система налогооблажения для ИП и юрлиц. ИП: подоходный налог — 16%, налог на добавленную стоимость — 20% (общая ставка, есть еще по отдельным группам 10% освобождение и т.д.).
-
Юрлица: налог на прибыль — 18%, налог на добавленную стоимость — 20% (общая ставка, есть еще по отдельным группам 10% освобождение и т.д.).
-
Единый выгоднее, чем УСН, если выручка в месяц больше 2300 руб. Если выручка в месяц меньше 2300 руб, выгоднее УСН. При данном уровне наценки НДС по реализации платить невыгодно.
Мы благодарим всех наших партнеров за помощь в организации конференции! Генеральный партнер — Белинвестбанк. Официальные партнеры — РАБОТА.TUT.BY и UHY Бизнес-Коллегия.
Инфопартнеры: конструктор сайтов “СТАРОНКА”, Белфранчайзинг, Megapolis-Real, Бизнес-книга VIP, Стартап-школа, Адукацыя, budny.by, Школа SMM БГУ, Студенческий совет по качеству образования БГУ, Business Intelligence Club, Академия Развития, онлайн-бухгалтерия “Ассистент”, Новое завтра, КУП Молодежная Социальная служба, В ритме рекламы, Deti-MBA, Институт бизнеса БГУ, Ліпень.PRO.
Организаторы конференции — Бизнес Развитие и Goodstart.by.
Напоминаем, что получить запись конференции для вечного пользования можно по ссылке до 12 июня включительно.
Анастасия Горошук
Фото: Катя Рутковская
Читайте также:
Корпоративное онлайн-обучение от Tech Week
6 вопросов о ремесленничестве, ответы на которые важно знать
Понравилась статья? Поделитесь с друзьям
