Артем Богданчук, СЕО транспортно-экспедиционной компании «Метра» и ООО «Джили Клуб Бай» поделился с GoodStart личным опытом, как родился Клуб автолюбителей ООО «Джили Клуб Бай» и как превратить обычное увлечение в полноценно работающий бизнес.
– Артем, поделитесь, как пришла идея создания ООО «Джили Клуб Бай» (прим.ред. ООО «Джили Клуб Бай» – единственный официальный Клуб автолюбителей марки Geely)? С чего все началось?
– Все началось в 2018 году, когда я приобрел автомобиль Geely Atlas. В тот момент я искал на разных ресурсах отзывы об автомобиле, кто и что пишет. На одном из российских интернет-порталов я отыскал владельцев автомобилей, там они делились впечатлениями о машине в своих Бортжурналах.
У одного из владельцев родилась идея создать общий чат в Viber для тех, у кого есть Geely Atlas. Чат был создан и набирал со временем обороты: число участников росло и в группу вступали даже те, у кого данной марки авто не было, но был интерес и готовность приобрести его в будущем. После чат появился и в Telegram. Было создано правление клуба из самых активных ребят, куда я тоже вошел. Мы организовали в начале 2018 года первую встречу в Минске среди владельцев Geely Atlas. Клуб развивали собственными силами. Создали специальные чаты под каждую модель авто, организовали встречи в разных городах Беларуси.
Первые встречи клуба напоминали скорее дружеские посиделки за чаем и кофе у капота машины: мы делились эмоциями об автомобиле, рассказывали про свой опыт взаимодействия с дилерами, организовывали выезды к ним. Так клуб стал расти.
С 2018 г. по 2021 г. наше автосообщество имело именно неофициальный характер. За эти три года клуб качественно не вырос, поэтому в 2021 году у меня родилась идея оформить клуб как юридическое лицо, что я и предложил. Ещё за год существования Клуба никаких изменений так и не произошло. И вот уже новую историю официального Клуба я начал один.
В результате 2 февраля 2022 г. я зарегистрировал ООО «Джили Клуб Бай» как единственный официальный клуб в нашей стране.
Его цель – объединить под одним крылом всех заинтересованных автолюбителей марки Geely, партнеров и дилеров.
Правила клуба абсолютно просты: владелец марки Geely за небольшую стоимость покупает годовой абонемент и вступает в клуб. Мы приглашаем в наше автосообщество бизнес-партнеров, которые могут участвовать в жизни клуба, предлагая свои услуги и продукты. Взамен – бизнес-партнеры получают от нас свою выгоду.
– Фраза «Клуб автолюбителей» звучит как увлечение. Изначально идея создания клуба позиционировалась как ваше хобби? Или у вас сразу был план монетизировать клуб и сделать из него отдельный бизнес?
– Изначально создание клуба было как увлечение: клуб по интересам, в котором автолюбители делились своими эмоциями от марки авто. Я устраивал встречи с членами клуба, ездил к партнерам и дилерам, чтобы наладить взаимовыгодное сотрудничество, договаривался о совместном проведении мероприятий. Но все это было на уровне хобби.
На протяжении четырех лет у меня не было плана монетизировать клуб. Все организовывалась за свои средства: клубные карты, наклейки, мерч-продукция. Идея сделать из клуба отдельный бизнес родилась в начале 2022 года, потому что я увидел большую перспективу развития бренда автомобиля в нашей стране. Идеей я поделился со знакомыми, для многих она показалась привлекательной. Кроме того, имея опыт запуска и ведения бизнеса, (прим.ред. еще Артем – СЕО транспортно-экспедиционной компании «Метра») я понимал, с чего начать и как двигаться дальше.
– Монетизируете ли вы сейчас работу вашего клуба? Каким образом?
– Мы делаем с командой все шаги, чтобы клуб зарабатывал. Скажу честно, сейчас ООО «Джили Клуб Бай» находится в статусе стартапа. А жизнь любого стартапа в начале своего пути – это сплошные инвестиции. Согласно нашей расписанной стратегии, примерно через год клуб начнет полноценно зарабатывать.
Планируем несколько статей доходов. На данный момент — это годовой абонемент для членов клуба. Сейчас тариф зафиксирован на уровне 150 белорусских рублей в год. Основным источником монетизации, который мы видим, является реклама на наших ресурсах и спонсорское участие партнеров во всех наших мероприятиях.
– С какими сложностями вы столкнулись при запуске клуба? И какие сложности есть на данный момент?
– На момент запуска клуба важно было определить миссию компании, увидеть и зафиксировать мое видение и ценности, как владельца, на год, два, пять, сформировать Стратегию развития.
На старте было много сложностей, но они есть и сейчас. Одна из них – непринятие владельцами марки Geely информации, что за членство в клубе надо платить. На протяжении четырех лет существования нашего автосообщества все было бесплатно. Мы покупали и раздавали за свои средства клубные карты.
Сложность была еще в том, чтобы донести всю ценность и полезность от участия в клубе для аудитории. Точно с такими сложностями столкнулись и в переговорах с дилерами, бизнес-партнерами, заводом. На это понадобился ни один десяток встреч, чтобы донести пользу от взаимовыгодного сотрудничества.
– Кто входит в команду ООО «Джили Клуб Бай»?
– Любой бизнес делают люди, для меня это золотое правило. Если у человека есть идея своего дела, то в одиночестве он не справится с ее реализацией, потому что не хватит ни умственного, ни физического ресурса.
На старте в команду нашего клуба вошли три компании. Это те, кто поверил в идею создания клуба, кто помог нам на старте. Они являются не только командой клуба, но и бизнес-партнерами.
Первая компания – ООО «Центр корпоративного обучения А-Групп». Они нам помогли сформировать миссию, видение, ценности компании, а также стратегию развития на ближайший год. Вторая компания – ООО «Арт-Микс групп». У ребят большой опыт организации и проведения разного уровня мероприятий. Компания помогла нам организовать и провести на высоком уровне первое мероприятие с привлечением большого числа подрядчиков.
Третья компания – это один из минских дилеров ООО «Лакшери Моторс плюс». Ребята предоставили свою площадку для проведения первого мероприятия, посвященного открытию клуба. Кроме того, они дали эксклюзивные условия обслуживания автомобилей на время ТО для всех клубников.
Все эти три компании являются нашей командой и по сей день.
Внешнему человеку также можно попасть в нашу команду. Правда набор будет только тогда, когда клуб начнет полноценно зарабатывать на своей деятельности. Тогда мы точно возьмем в штат менеджеров по продажам, маркетолога. Сейчас у нас в штате есть компания, которая обслуживает нас по юридическим и бухгалтерским вопросам.
– ООО «Джили Клуб Бай» регулярно для членов клуба организует и проводит выездные мероприятия. Не так давно вы организовали семейный праздник «GEELY FAMILY DAY», летом выезжали на Браславские озера с посещением фестиваля VIVA BRASLAV, устраивали сплавы на байдарках и другие активности. Какова цель данных мероприятий? Как они вписываются в цель работы клуба?
– Участники нашего клуба получают не только эксклюзивные условия обслуживания у дилеров страны и партнеров, но и полезность от выездных мероприятий. Цель данных мероприятиях синхронна с миссией нашего клуба – объединить владельцев марки Geely.
На мероприятия приезжают не только участники клуба, но и те, кто не состоит в нем. Объединяя всех людей на одной площадке, мы транслируем свою полезность: люди получают позитивные эмоции и удовольствие от встреч, участники клуба, посещая мероприятия, существенно экономят в цене на входной билет.
Кроме того наш клуб – это площадка для нетворкинга: активности посещают люди из разных сфер, поэтому они знакомятся друг с другом, устанавливают новые бизнес-контакты, находят друзей и даже завязываются романтические отношения.
– При организации и проведении мероприятий вы задействуете собственные силы и ресурсы или привлекаете внешних подрядчиков, партнеров?
– Своих сил и ресурсов нам не хватает. Мы привлекаем партнеров, которые нам помогают организовать мероприятия. Здесь идет взаимовыгодная коллаборация. Привлечение партнеров происходит в основном через личные знакомства и связи.
– Какие каналы (платформы) для продвижения клуба вы используете? И какие срабатывают лучше всего?
– Основным каналом для продвижения клуба является Инстаграм. Большинство продаж членства в клубе проходит через эту платформу. В Инстаграм мы публикуем информацию о наших партнерах, предстоящих мероприятиях. Люди читают информацию и активно интересуются через директ (личные сообщения), как можно попасть в наш клуб.
Точно также приходят и партнеры. Мы обозначаем наши условия и если партнер согласен, то начинаем сотрудничать. Правда для установления партнерских отношений лучше всего работают личные встречи и знакомства. Многие из наших настоящих партнеров рекомендуют ООО «Джили Клуб Бай» другим владельцам бизнесов для взаимовыгодного сотрудничества.
– Действуют ли у нас в Беларуси подобные клубы автолюбителей? Знаете ли вы о таковых? Следите за ними?
– Я знаю, что в нашей стране существует много различных клубов автолюбителей разных марок машин. Но у всех этих автоклубов один формат: обычные встречи у капота за чашкой кофе, где люди обсуждают личные проблемы, свои автомобили. Несколько раз в год случаются выезды на шашлыки, чтобы отдохнуть от городской суеты.
Наше УТП – мы единственные в стране, кто имеет официальный статус как юридическое лицо. Наш проект является уникальным и смотреть нам не на кого. Мы первопроходцы в этом деле.
– Артем , что лично вам дало и дает развитие клуба ООО «Джили Клуб Бай»? Зачем вам это?
– Клуб как и любой бизнес должен зарабатывать. Не буду скрывать, этот момент является двигателем и для меня. На начальном этапе запуска дела, организаторам и партнерам надо что-то дать аудитории, чтобы потом что-то получить взамен. Сейчас я занимаюсь тем, чтобы давать и показывать всю полезность клуба для участников и партнеров. Когда клуб начнет зарабатывать, то появится много ресурсов, чтобы инвестировать в него больше, для дальнейшего роста и популяризации ООО «Джили Клуб Бай» в нашей стране.
Лично для меня «Джили Клуб Бай» – это личностный рост, реализация своих амбиций, и возможность запустить второй бизнес. Создание еще одного дела говорит о моем росте как бизнесмена, что важно для меня.
– Артем, какие советы и рекомендации вы дадите новичкам, у которых есть идея запуска своего клуба?
– Если у человека есть идея, то сразу важно найти единомышленников: кто поверит в идею точно так же, как и вы сами. Окружение сильно влияет на нас.
После этого важно определить, проговорить и зафиксировать миссию, ценности и стратегию вашего проекта. Стратегия развития точно должна быть прописана на ближайший год. А далее осуществляйте запуск стартапа.
