Как преодолеть страх и решиться на открытие бизнеса?

26 декабря 2019

Как преодолеть страх и решиться на открытие бизнеса?

Среди участниц курса Out Loud есть женщины, которые начинали бизнес с нуля, без денег. Мы собрали несколько рекомендаций, которые помогут рассчитать бюджет, учесть возможные ошибки на старте, дадут мотивацию не откладывать идею, а начать ее реализацию уже сегодня. Один из советов поможет узнать, есть ли клиенты и прибыль у твоих будущих конкурентов.

Надежда Аксененко, руководитель проекта Детская научная студия «Эколаборатория»

Начать собственное дело можно с минимальными затратами за счет мастерства, энергии и интереса. Относись к бизнесу, как к ребенку, который растет и требует постоянного внимания.

Что не стоит делать на начальном этапе?

  • Снимать дорогой офис.
  • Делать дорогой сайт.
  • Экономить на рекламе.

Помни про финансовые обязательства. От правильно выбранной формы налогообложения зависит прибыль. Сходи на консультацию к юристу, в ФСЗН, налоговую. Составь бизнес-план. Он помогает разложить идею на несколько важных составляющих, определить стратегию роста, учесть риски. Все планируемые затраты лучше умножать на два, три раза.

Бизнес — это не мы, это взрослая игра с финансовыми рисками, обязательствами. Некоторые думают, что мир разрушится, если что-то не получилось. Относись ко всему проще. Ты можешь и вправе сделать шаг назад: закрыть дело и уйти в найм, начать новый бизнес.

Надежда Анисенко, основательница студии проката платьев LoveDressMagic, шоурума женской одежды Hush x Hush, консультант по вопросам оптимизации малого бизнеса

Посчитай, сколько денег тебе понадобится на продукцию, оборудование. Учти затраты на регистрацию юрлица, кассовый аппарат, терминал, аренду, канцелярию и прочее. Дальше ты должна прибавить очень важный пункт, про который все забывают — на жизнь (еда, оплата счетов). Эти деньги надо обязательно учитывать и закладывать в затраты на открытие бизнеса. Полученную сумму умножь на три. Три — это три месяца, которые ты, скорее всего, не будешь иметь чистой прибыли, чтобы тратить ее на себя, а не на реинвестирование.

ИП и мелкий бизнес  окупается за 3-4 месяца. Крупный бизнес — от года. Срок окупаемости проекта можно высчитать по формуле: сумму вложенных инвестиций разделить на сумму выручки за год.

Изучи конкурентов. Когда я открывала бизнес, в Минске не было проката вечерних платьев. Но мои конкуренты все, кто продает одежду, в которой девушка может пойти на мероприятие.

Метод среднего чека.

Хочешь открыть кофейню? Зайди в любую кофейню, купи чашку чая/кофе в начале дня и сохрани чек, потом сделай тоже самое в конце дня. Все кассовые терминалы имеют нумерацию и ты сможешь сравнить чеки и посмотреть: сколько продаж было за день, есть ли клиенты в заведении. Количество человек можно умножить на среднюю выручку и увидеть выручку предприятия за день.

5 лайфхаков, которые помогут открыть дело с минимальными вложениями:

  • Чтобы не тратиться на аренду можно работать из дома (если это позволяет твоя сфера). Низкие арендные ставки предлагает Молодежная социальная служба.
  • Если нет денег на разработку сайта, сделай бесплатно на Tilda.
  • Используй для ведения Instagram приложения для создания фото и видеоконтента.
  • Сэкономить на дизайнере помогут сайты с миллионами бесплатных стильных шаблонов, логотипов.
  • Не отказывайся от помощи со стороны. Попробуй  онлайн-сервис Kabanchik.by для решения бытовых и профессиональных задач.

Светлана Мурашко, финансовый консультант и коуч. Автор тренингов и обучающих программ по финансовой грамотности для взрослых и детей

Бизнеса без вложений не существует. Если не нужны даже сто долларов, то вложение номер один — стоимость твоего времени и усилий. Что делаем сразу? Назначаем себе зарплату. Иначе это не бизнес, а хобби, самозанятость. Ты можешь не получать ее на страте, но назначить обязана. Не обесценивай себя, цени свой труд.

Как просчитать стартовый капитал? Всегда в уме надо держать два типа расходов: постоянные и переменные. Постоянные ты платишь независимо от того, есть прибыль или нет, например, аренда, зарплата сотрудников, ФСЗН, налоги, обслуживание кассового аппарата, счет в банке. Переменные расходы могут быть или не быть: материалы, реклама.

Если собираешься открывать бизнес после найма — старайся подготовить стартовую финансовую подушку пока работаешь.

Бизнес можно открыть на свои деньги (накопления) и чужие (одолжить у родственников и друзей, взять кредит в банке, найти инвестора).

80% причин, почему бизнес не стартовал — это страх, а не отсутствие денег. Ценность прочитанного появляется, когда прочли, пошли и сделали.

Вика Язвинская, предпринимательница, брендмейкер. 10 лет в маркетинге, 5 лет в собственном бизнесе

Бизнес — это комплекс мероприятий, направленных на получение прибыли. Ты можешь делать бизнес на хайповых товарах: фитнес-резинки, спиннеры. Но хайп проходит, а с ним и деньги, надо икать что-то новое. Бренд — это совокупность эмоций, репутация, ассоциация услуги с тобой. У бренда будут покупать сейчас и потом.

Технология создания успешного бренда приложима к любому виду услуги, личному бренду.

Ниша и позиционирование.

Незанятых ниш нет. Пробуй и если не получается заработать — уходи, ищи что-то другое. Можно создать новый продукт, но надо вложить много денег в обучение аудитории, чтобы она приняла продукт, поверила и стала покупать его. Первые последователи — 3% , хватит ли у тебя финансов и внутренних ресурсов, чтобы раскачать все остальные?

Преимущества низкой ниши — низкая конкуренция, небольшие вложения. Узконишевые проекты окупаются быстрее. Изначально я хотела шить платья, но мы ушли в casual для беременных и это позволило сократить вложения на старте.

Ответь на три вопроса: кто ты для своей аудитории, что ты делаешь и почему именно ты? Если не можешь ответить, дальше не иди.

Позиционирование для всех — ошибка многих. Сейчас хлеб кто-то любит, а кто-то отказывается. Молоко пьет или нет, или выбирает упаковку только на белорусском языке. 

Не делай низкую цену главным конкурентным преимуществом, если не сможешь обеспечить ее на перспективу — год, два, три. Это можно делать, только если большой оборот товаров, например, как у еврошопа.

Создавай рекламу, которая понравится только твоей ЦА.

Люби запросы клиентов — они помогают бизнесу становиться лучше. В основе сервиса должны быть компетенции владельца и сотрудников. Ищи способы отстроиться от конкурентов.

Будь №1 в чем-то, и успех не заставит себя ждать

Образовательный курс OUT LOUD создан ProWomen By при поддержке Программы малых грантов посольства США в Республике Беларусь, чтобы предпринимательницы и экспертки увереннее заявляли о себе и своем бизнесе.

ProWomen By – некоммерческая организация, созданная для поддержки женского предпринимательства в Беларуси.

Фото: Евгения Налецкая

 

Читайте также:

KPI в маркетинге: что и как отслеживать бизнесу

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!



Теги:
Комментарии
comments powered by HyperComments
Будь в курсе новостей
Подпишись на дайджест новостей, чтобы узнавать о событиях и лучших статьях первым