Менеджер по продажам — человек уникальный: держать тонну информации в голове, придерживаться скриптов, при этом умудряясь импровизировать, знать, где находить полезные контакты, и быть всегда уверенным в себе — внушительный список задач, которые не из простых. А если менеджер работает еще и в сегменте B2B — то все это сложнее вдвойне. Но у таких специалистов всегда есть чему поучиться. Предлагаем вам ознакомиться с полезнейшими заметками специалиста по продажам Тараса Алтунина.
Это же все равно, что читать чужой блокнот, за одним исключением, там нет бесполезной информации, одни инсайты. Орфография и пунктуация намеренно сохранены.
Заметка №1 — SMS после завершения холодного звонка.
Заметка №2 — Правило 5 рукопожатий.
Заметка №3 — Узнать ФИО ген директора!
Заметка №4 — Секретарь не переключает на директора!
Заметка №5 — Как узнать рабочий email директора, когда мы знаем его ФИО!
Заметка №6 — Всегда подписывайте в своем телефоне Имя Клиента!
Заметка №7 — Клиент, Компания, Конкурент всегда пиши с большой буквы!
Заметка №8 — Подарок-ассоциация.
Заметка №9 — Поздравления.
Заметка №10 — Идеальное время для холодного звонка (ХЗ)
Заметка №11 — Быть на равных с Клиентом.
Заметка №12 — Список потенциальных Клиентов
Заметка №13 — Подружись с охраной\консьержем бизнес-центра
Заметка №14 — пропущено.
Заметка №15 — Потенциальны Клиентов можно искать на сайте конкурентов
Заметка №16 — Продумать и прописать 5 причин, почему Клиент должен выбрать именно Вашу Компанию!
Заметка №17 — Покупайте как можно чаще
Заметка №18 — Сериал, который рекомендован каждому переговорщику.
Заметка №19 — Только 10% продавцов делают “это”!
Заметка №20 — Во время холодного звонка — держи открытым сайт Клиента
Заметка №21 — Передача потенциального Клиента Вашему коллеге.
Заметка №22 — Правила нетворкинга!
Заметка №23 — Список потенциальных Клиентов ч.2
Заметка №24 — Ситуация в лифте / самолете
Заметка №24 ч.2 — Продолжение ситуации в лифте / самолете.
Заметка №25 — Прием: “Одолжи породистого щенка на выходные”
Заметка №26 — Любите свой продукт и искренне восхищайтесь им!
Заметка №27 — Перед встречей с директором/ ЛПР, проверьте его номер мобильного и email в google
Заметка №28 — Всегда бери рекомендации у своих Клиентов
Заметка №29 — Не звоните с городских телефонов на мобильные номера Клиентов.
Заметка №30 — Себестоимость продавца B2B
Заметка №31 — Срок выхода на окупаемость нового продавца b2b.
Заметка №32 — “Брат за брата” или как выйти на руководителя, через сотрудника отдела продаж?
Заметка №33 — Одна из любимых книг о продажах и переговорах.
Заметка №34 — Как продавцу b2b за один месяц обработать весь госсектор своего региона.
Заметка №35–3 уникальных ответа на самое распространенное возражение “нам ничего не надо \ нам не интересно”
Заметка №35 (опечатка в нумерации) — Публичные выступления
Заметка №36 — Стандартный показатель воронки продаж
Заметка №37 — Причина ценообразования
Заметка №38 — Любимые фильмы по продажам
Заметка №39 — Аудиозапись переговоров
Заметка №40 — Работа с рекомендациями Клиентов
Заметка №41 — Параметры сегментации рынка продаж B2B
Заметка №42 — Рассуждения на тему: есть ли будущее у профессии B2B продавца?! (Мнение B2B продавца)
Заметка №43 — пропущено
Заметка №44 — Подкаст от Андрея Левченко (одного из лучших бизнес-тренеров по продажам в СНГ)
Заметка №45 — Улыбатесь при холодном звонке
Заметка №46 — При холодных звонках — разговаривайте стоя!
Заметка №47 — Как лучше поздравлять Клиентов с Новым годом!
Заметка №48 — Главный тренд в B2B продажах в 2018 году.
Заметка №49 — B2B продавец VS Руководитель отдела продаж. Кем быть лучше?
Заметка №50 — Как отличить хорошего продавца при собеседовании, задав один вопрос?!
Заметка №51 — Меняем стиль мышления
Заметка №52 — Больше реальных историй, больше кейсов во время презентаций!
Заметка №53 — Ритуал с визитками
Заметка №54 — Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини
Заметка №55 — Где искать толковых продавцов В2В?
Заметка №56 — Немного о бизнес-обучении
Заметка №57 — О бизнес тренерах, которые меня обучали
Заметка №58 — Заготовленный список вопросов на выявление потребностей.
Заметка №59 — Не нужно на первую встречу брать буклеты и прочую макулатуру о вашем чудесном продукте.
Заметка №60 — Про нетворкинг. часть 2
Заметка №61 — Читайте смежную литературу о сферах бизнеса.
Заметка №62 — Small talk должен быть естественным…как анекдот.
Заметка №63 — Не продавайте при первом сообщении на FB, VK … в соц сетях.
Заметка №64 — Про мотивацию
Заметка №65 — Как до встречи с Клиентом узнать о нем больше? Один из методов.
Заметка №66 — Конструктивная критика
Заметка №67 — Когда Клиент не отвечает на ваш первый e-mail
Заметка №68 — Насколько важно понимать вашу целевую аудиторию?
Заметка №69 — О личных кейсах в продажах.
Заметка №70 — Тип Клиента, с которым лучше не работать.
Заметка №71 — Немного о менеджменте и смежной литературе.
Заметка №72 — Hunter.io — сервис, который помогает вам найти корпоративный email нужного вам человека, зная лишь сайт Компании.
Заметка №73 — Как узнать о заранее известном победителе тендера?
Заметка №74 — Ходите на встречи вдвоем.
Заметка №75 — Изучите прошлое вашего Клиента / ЛПР
Заметка №76 — Все способы поиска email нужного человека в одной статье.
Интервью №1 — Интервью с Вадимом Дозорцевым. Часть 1
Интервью №1 — Интервью с Вадимом Дозорцевым. Часть 2
Заметка №77 — Как через Facebook искать нужных сотрудников
Компаний / ЛПР
Заметка №78 — Книга Нила Рекхема “СПИН-продажи”
Заметка №79 — Все e-mail должны заканчиваться открытым вопросом
Заметка №80 — Как оформлять свою страницу в LinkedIn
Заметка №81 — Поставьте нормальную фотку во всех ваших профилях
Заметка №82 — Discoverly — прекрасный инструмент для продавцов, которые используют в своей работе FB и LinkedIn.
Заметка №83 — При отправлении запроса в друзья в LinkedIn, обязательно пишите вводное сообщение
Заметка №84 — После того, как человек добавил вас в друзья в LinkedIn, вы знаете его личный e-mail, а иногда и мобильный.
Заметка №85 — Скрытые возможности переписки в GMAIL
Заметка №86 — Где почитать о построение своей карьеры
Заметка №87 — Что писать в первом сообщении в соцсетях (FB\LN)
Заметка №88 — Актуальное исследования о предпочтениях B2B покупателей
Заметка №90 (опечатка в нумерации) — Если на ваш email не отвечают
Заметка №91 — Почти прощальный email
Заметка №92 — Полезные Youtube каналы, где вы можете получше узнать о топовых IT компаний СНГ
Заметка №93 — Идеальный размер e-mail
Заметка №94 — Портрет менеджера по продажам в ИТ
Заметка №95 — Варианты напомнить о себе, если вам не отвечают на email
Заметка №96 — Книга о книгах про продажи
Заметка №97 — Всегда резюмируйте ваш звонок emailом
Заметка №98 — Письмо, которое откроют с 100% вероятностью
Заметка №99 — Никогда не начинайте ваш cold email с этой фразы…
Заметка №100 — Как сделать красивую подпись к Email
Источник
Читайте также:
5 качеств, которые всегда помогут найти клиентов или работу
ТОП-10 белорусских Тelegram-каналов о бизнесе
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
